markedsføring
«Coldcaking»: Slik sikret de møter med verdens mest ettertraktede investorer med kake
Å møte opp uanmeldt hos a16z og Sequoia er vanligvis en dårlig idé. Men med pitchdecket printet på en enorm mangokake – og 250.000 dollar i fersk ukentlig omsetning – åpner dørene seg.
Publisert
Gründeren Andrew Anderson opplevde nylig det de fleste startups bare kan drømme om: En eksplosiv vekst fra 0 til 250.000 dollar i omsetning på bare én uke for neo-banken Mandalo.
Men selv med knallharde tall i ryggen, kan det være vanskelig å trenge gjennom støyen i Silicon Valley. Løsningen ble et utradisjonelt «coldcaking»-stunt signert den norske Silicon-Valley-gründeren William Lindholm i Daymaker.
Resultatet? Syv kaker levert uanmeldt på én dag, og fem investormøter booket med giganter som Andreessen Horowitz (a16z), Sequoia Capital, Lightspeed og Better Tomorrow Ventures.
Startet med norske Vaskeladden
Ideen om å bruke kake som brekkstang oppsto imidlertid lenge før gutta inntok San Francisco. William Lindholm forteller til Shifter at konseptet ble født i fjor høst, takket være gründerne i Vaskeladden.
– Vaskeladden-gründerne kom til oss og sa: «Vi vil bestille 50 kaker vi kan sende til alle våre kunder». Det var vårt første «coldcake»-forsøk, og det ble en megasuksess med supertakknemlige svar fra alle, forteller Lindholm.
Lærdommen: Hvis du kan betale drøye 600 kroner for å beholde en kunde i et par år ekstra, så gjør du det. Da Lindholm og teamet senere ankom San Francisco og inkubatoren Founders Inc., skjønte de raskt at konseptet hadde livets rett i startup-gryta.
– Alle på Founders Inc spurte konstant om når vi kunne åpne opp for «coldcaking», sier han.
Pitchdeck i mangomousse
Da Anderson skulle ut på kapitaljakt, ble kakevåpenet hentet frem. Og denne gangen ble det ikke spart på kaloriene. Hvert VC-selskap mottok en enorm mangomousse-kake beregnet på hele 100 personer. Hele pitchdecket ble dekorert på toppen av kaken.
Flere av investorene, deriblant Better Tomorrow Ventures, tok umiddelbart til sosiale medier for å dele bilder av baksten.
– Jeg var personlig med på alle leveringene. Jeg tror det var den morsomste dagen på jobb for oss begge, inkludert mottakerne, sier Lindholm.
Stuntet skapte raskt ringer i vannet i det tette VC-miljøet i Valley. Fordi kakene kun ble levert til noen få, utvalgte selskaper, oppsto det en klassisk frykt for å gå glipp av noe. Nå er Anderson innboks bokstavelig talt oversvømt av henvendelser.
Sikkerhetsvakter og Huberman
Runden i Silicon Valley gikk imidlertid ikke helt uten hindringer. Hos giganten Andreessen Horowitz (a16z) møtte kakebudene på strenge sikkerhetsrutiner. Det sto vakter utenfor for å kontrollere hvem som slapp inn, og Lindholm og Andrew måtte pent stille seg i ventekø for å få levert baksten.
Der var de ikke alene.
– Andrew Huberman (kjent podkaster og forsker, red.anm.) ble heller ikke sluppet inn, og sto og ventet på at noen skulle hente ham. Det samme måtte vi gjøre, så da var det naturlig å slå av en prat, forteller Lindholm.
Selv om stuntet utvilsomt skapte oppmerksomhet, er Lindholm krystallklar på hvorfor det faktisk resulterte i fem prestisjetunge møter på én dag. Uten den enorme veksten fra null til en kvart million dollar i omsetning på syv dager, hadde kaken bare vært en gimmick.
Lindholm oppsummerer strategien i én setning:
– Kaken får deg inn hoveddøren. Tallene får deg inn møteromsdøren.
