«De vant, de vant!»: Strise-gründer blir Vaskeladdens «gode hjelper»

Etter at han sluttet i fintechkometen Strise i fjor vinter, har Patrick Skjennum (35) brukt tiden på familien og å pleie nettverket sitt.

– Jeg har brukt nesten ni år av livet mitt på å bygge Strise, som er helt digitalt. Jeg syntes det var veldig «sexy» med et case som har en fysisk komponent. Uansett hvordan verden går fremover, så må noen møte opp og gjøre jobben. Det er en konstant, sier Skjennum.

Nå er han klar til å bytte ut ren software med bøtter, mopper og en bransje som har stått stille i tiår. Sammen med de 21-år gamle gründerne August Sandmo og Sander Nytrøen skal han transformere Vaskeladden fra et tradisjonelt vaskebyrå til en teknologisk plattform med skyhøye sambisjoner.

kunstig intelligens

Hopper av lederrolle hos PwC etter fem måneder: Skal erstatte konsulent-team med AI-agenter

Han beskriver møtet med Sandmo og Nytrøen som en øyeåpner.

– De hadde bygget en business på det kommersielle, men manglet teknologien. Jeg tenkte: Hva kan disse gutta få til hvis de også bygger en ordentlig plattform?

Pizza, sykler og 30.000 i startkapital

Dette er ikke første gang duoen Sandmo og Nytrøen driver butikk. Allerede som 18-åringer, parallelt med videregående skole, drev de den italienske pizzarestauranten «Frauna, lokalisert på 2016 frogner» på Lillestrøm, som omsatte for 5-6 millioner, samt et sykkelagentur.

– Vi fant ut at vi utfylte hverandre ganske bra. Du finner ikke noen som har bedre kontroll enn Sander, og ingen som skyter flere baller i lufta enn meg. Klarer man å kombinere det, blir det bra, sier August Sandmo.

Vaskeladden ble startet med totalt 30.000 kroner i aksjekapital – 15.000 fra hver.

– De første månedene vasket vi selv og underfakturerte ordentlig for å lære hvordan dette funket. Vi vasket inn en halv million i egenkapital de første månedene alene, forteller gründerne.

investor

Antler rigger om: – Å be en AI-gründer vente i fire måneder fungerer ikke lenger

Med Skjennums inntreden deles kortene ut på nytt. Det er nå trioen som eier og styrer skuta som likeverdige partnere. styremedlemog investor Eirik Broms (kjent fra Secundo) har solgt seg ut.

Problemet med «lappen i bøttekottet»

Gründerne beskriver en bransje som fortsatt styres av penn, papir og vage avtaler.

– Går du inn på et bøttekott i dag, henger det ofte en lapp der det står «Vask møterom mandag og onsdag». Men hva betyr det? Rent er subjektivt, sier Sandmo og fortsetter:

– Uten data og klare spesifikasjoner får man dårlig forventningsavklaring, som er hovedgrunnen til at kunder bytter byrå. Vi skal fjerne den subjektiviteten.

Løsningen deres gjør at bedriftskunder skal kunne laste opp en plantegning, få et tilbud umiddelbart basert på data, og styre renholdet selv. 

Den nye gründer-bølgen

Skjennum har brukt den siste måneden på å bygge om guttas første Riff-kodede — men fungerende plattform, til en moderne teknisk rigg forankret i nettskyen.

Han peker på en vesentlig endring i tech-bransjen og det han omtaler som «den nye gründerbølgen». 

Der han i Strise måtte bygge store ingeniør-organisasjoner fordi koding var flaskehalsen, bygger Vaskeladden nå hele plattformen med minimal bemanning.

– Tidligere var tech flaskehalsen. Nå er det nesten gratis å bygge, men verdien ligger i å vite hva man skal bygge, forklarer Skjennum.

Investor

Tidligfase-investoren får ikke nok av startups: Har investert i 40 selskaper

– Vi har i praksis 1,5 utviklere. Ved hjelp av AI-agenter og moderne verktøy kan vi bygge «enterprise grade»-løsninger som tidligere krevde titalls millioner i funding og svære team. Det er gøy å se at man kan få outputen til et selskap som tidligere måtte hente 120 millioner, med et veldig lite team.

Han advarer mot det han kaller «push for headcount», hvor selskaper ansetter seg til problemer for å blidgjøre investorer.

– Det blir fort et organisatorisk kaos: flere ledd, flere møter og mindre gjennomføring.

Vil skure bort mellomlederne

Modellen gründerne nå ruller ut, handler om å digitalisere en analog og fragmentert bransje. I stedet for å ansette hundrevis av renholdere selv, bygger de en plattform som kobler bedriftskunder med de tusenvis av små, lokale renholdsbyråene som allerede finnes.

– Er det dette som er VC-pitchen deres? Uber for vaskehjelp? 

– Der har du den, ja, svarer Sandmo kontant.

– De ti største aktørene i Norge kontrollerer 80 prosent av markedet. Det betyr at det finnes nesten 10.000 små byråer som ofte mangler oppdrag. Vi skal aktivere disse. 

investor

Nysnø vil investere 400 millioner årlig

Han peker på at bransjestandard innebærer rundt 120 mellomledere per milliard i omsetning. 

– Det spiser marginene. Vi skal kutte disse mellomleddene ved å effektivisere alt internt med teknologi.

Avviser sosial dumping

Med en plattform-modell i renholdsbransjen følger det gjerne en del politiske utfordringer. Det finnes etter hvert flere eksempler på hvordan lignende forretningsmodeller har blitt utfordret av stadig strammere norske innleieregler.

Gründerne er klare på at de opererer som et godkjent renholdsbyrå i det offentlige registeret, med strenge krav til innsyn hos underleverandørene.

– Vil sosial dumping kunne bli en utfordring for dere? 

– Vi henter inn lønnsslipper og arbeidskontrakter systematisk. Det er et krav at alle partnere bruker våre systemer, slik at vi har full kontroll. Vi bygger ikke dette for brannslukning, men som en rigg der de små byråene får en tryggere hverdag, understreker Sander Nytrøen.

«Stirrekonkurranse» med gigantene

Omsetningstallene peker i hvert fall rett opp. Etter å ha landet på 14 millioner kroner i omsetning i 2025, gikk Vaskeladden inn i 2026 med en run-rate på 24 millioner. Budsjettet for i år er på 42 millioner.

– Og det skal bli enda mer aggressivt. Vi går for 3-gangen neste år, 3-gangen året etter der, og 3-gangen året etter der igjen, sier Sandmo ubeskjedent.

Veksten har ikke gått upåaktet hen.

 – Etter at vi leverte 2024-regnskapet, ble vi oppringt av to-tre forskjellige bedriftsmeglere som ville snakke. De sier ikke hvem de ringer for, men vi vet at de store aktørene følger med. 

Gründerne legger ikke skjul på at de har hatt møter – eller «stirrekonkurranser» – med toppsjefene i noen av landets største renholdskonsern.

– Vi tar markedsandeler, og det merkes. Bransjen er moden for konkurranse, sier Nytrøen.

Til tross for at selskapet nå rigger seg som et klassisk venturecase med en skalerbar digitalplattfom og et enormt markedspotensial, har de foreløpig ingen planer om å hente ekstern kapital.

– Vi er cashflow-positive og vokser organisk. Vi vokser bra og trenger ikke ta mer risiko akkurat nå, samtidig utelukker vi ingenting i fremtiden, avslutter Skjennum.

Askeladdens gryende «tech-mafia»: – De beste folka er kun til låns