TINC
Pichet i USA: – AI-wrappers var de veldig skeptiske til her borte
Stack by me var et av syv norske selskaper som pitchet for amerikanske investorer. Gründer og daglig leder i selskapet, Madeleine Bjørnestad Røed, forklarer at hun tidligere har fått feedback om at hun var for selvsikker. Ifølge gründeren ville amerikanerne ha mer selvsikkerhet – AI-wrappers var de derimot skeptisk til.
Publisert
Stack by me var et av ni selskaper som nylig pichet på TINCs arrangement i USA. Gründer og daglig leder i Stack, Madeleine Bjørnestad Røed, forklarer at det var første gang hun pichet til amerikanske investorer.
– Det var veldig artig. Mens jeg har tidligere fått feedback om at jeg var for selvsikker eller skrytete av nordmenn, så var de i ekstase og mente at vi burde dra frem traction enda mer, skriver Bjørnestad Røed i en epost til Shifter.
TINC er et skaleringsprogram i San Francisco og Silicon Valley. Programmet er et samarbeid mellom Innovasjon Norge, Vinnova, Business Finland, KLAK, Icelandic Startups og Nordic Innovation House.
Veldig skeptiske til AI-wrappers
Bjørnestad Røed i Stack følte seg heldig som presenterte en investeringsplattform og ikke et AI-konsept.
– AI-wrappers var de veldig skeptiske til her borte. Vi har jo vår AI-agent, Eva, men det er jo et støtteverktøy. Ikke vårt hovedprodukt, kommenterer Bjørnestad Røed.
AI-wrappers er applikasjoner som legger et brukervennlig lag oppå avanserte AI-modeller fra andre selskaper.
– Nå har Claude og Codex blitt så bra og adoption rate så høy her borte at AI-wrappers ikke har en sjanse, om man kan gjøre det samme med Claude. Det er helt tydelig. Da må man ha en veldig god inngang i hvert fall, som Soolve som poengterte at akkurat performance data på ansatte og søknader om jobb er strengt regulert av GDPR. Du gir ikke det til hvem som helst, spesielt ikke Claude, utdyper Bjørnestad Røed.
Soolv er et annet norsk selskap som var med i programmet. Se hvilke andre selskaper som var med i bunnen av artikkelen.
Sikter mot statene etter Sverige
Stack ønsker å dra til USA når de ser et gjennombrudd i Sverige hvor de lanserer nå i mai.
– Sverige er verdens mest avanserte marked for investering, og kundene der er veldig designsensitive. Når vi har lykkes i Sverige så klarer vi oss i USA. Men i USA må vi nok ha en partner på å få ting gjort i praksis, og noen som eventuelt kan bære konsesjonen, forklarer Bjørnestad Røed.
I forbindelse med pitchingen ba Stack om introduksjoner til amerikanske investorselskaper, men også om introduksjoner til relevante engler.
– Hva tar du med deg hjem igjen?
– Det var så gøy å være i USA å kjenne på iveren for vekst og hurtighet. Her er de fortsatt mest opptatt av omsetning, mens i Norge opplever jeg at investorer er veldig opptatt av overskudd. Og det er jo selvfølgelig viktig med overskudd, men da får man ikke bygget selskaper som trenger skala, om man skal være lønnsomme fra dag én, svarer Bjørnestad Røed.
Mer enn bare picing
Bjørnestad Røed forklarer at prosessen har vært en hybridmodell med en sesjon i Oslo som hun mente var veldig nyttig. Hun påpeker at de hadde flere pitchetreninger i forkant. Inkludert hennes kull er det 29 grupper som har gått gjennom programmet. Siden oppstart av TINC i 2012, har 278 selskaper og 525 personer vært med, det opplyser programdirektør i Innovasjon Norge San Francisco og Silicon Valley, Åse Pettersen Bailey, i en epost til Shifter.
– Pitchingen er bare én del av TINC-programmet. Hele programmet handler først og fremst om å hjelpe selskapene med å validere product-market fit og globalt skaleringspotensial, utfordre strategi og posisjonering, bygge nettverk og bli mer internasjonalt og investor-klare, skriver Pettersen Bailey.
Hun forklarer at pitchingen derfor ikke først og fremst er en konkurranse om å få investering der og da, men en viktig læringsarena. Selskapene som er med får presentere foran erfarne investorer og gründere som stiller gode, utfordrende og ofte veldig innsiktsfulle spørsmål.
– Det er ofte selve prosessen frem mot en tydelig og skarp 3-minutters pitch som er minst like verdifull som selve scenetiden, utdyper Pettersen Bailey.
– Vet du om det kom noe konkret ut av pitchingen i fjor?
– Når det gjelder konkrete resultater fra tidligere år, så har flere TINC-selskaper gjennom årene fått både investorer, kunder, partnere og viktige relasjoner gjennom nettverket og oppholdet i Silicon Valley. For noen skjer det raskt, mens for andre handler det mer om relasjoner og innsikt som gir verdi over tid, svarer Pettersen Bailey.
En veldig spennende gruppe
Noen av selskapene som er med i programmet er i aktive fundraising-prosesser, mens andre bruker programmet mer strategisk for å lære hvordan amerikanske investorer tenker, hvilke forventninger som stilles internasjonalt, og hvordan man kommuniserer verdi og ambisjon tydeligere.
I fjor mente Pettersen Bailey at fellestrekket for kullet var ønsket om å validere «product–market fit» og teste sitt internasjonale skaleringspotensial. I år svarer hin at det kullet kanskje først og fremst deler ambisjon, nysgjerrighet og vilje til å bli utfordret.
– Det er en veldig spennende gruppe med ulike teknologier og bransjer, men fellesnevneren er at de ønsker å lære, teste egne antagelser, forstå markedet bedre og bygge relasjoner i et av verdens mest konkurranseutsatte innovasjonsmiljøer, forklarer Pettersen Bailey.
Budsjettkutt i Innovasjon Norge hang over programmet i fjor, nå er det avklart at det ikke rammes av sparekniven.
– Vi er veldig glade for å fortsatt kunne tilby programmet. Vi opplever fortsatt stor interesse fra selskaper, mentorer, investorer og samarbeidspartnere både i Norden og Silicon Valley, og håper selvfølgelig å kunne fortsette å utvikle programmet videre fremover, avslutter Pettersen Bailey.
ALTEK AI (Norge)
Altek er et AI-operativsystem for hoteller som automatiserer gjestekommunikasjon og operative arbeidsflyter på tvers av kanaler, og hjelper hotellteam med å spare tid, svare raskere og fokusere mer på gjesteopplevelser.
Cognosic (Norge)
Cognosic utvikler COSMOS, en AI-drevet infrastruktur for studieplaner ved universiteter. Plattformen gjør fragmenterte emne- og programdata om til et sammenkoblet intelligenslag som hjelper institusjoner å identifisere hull og utfordringer i studieplaner.
Dorysign (Norge)
Dory er en trådløs skjerm med nær null strømforbruk som bruker e-ink-teknologi for å muliggjøre rolig og dynamisk kommunikasjon i fysiske rom der informasjon må holdes oppdatert.
Humble (Island)
Humble er en markedsplass for matsvinn som lar premium matleverandører selge overskuddsmat og bruke det som en kanal for inntekter og markedsføring.
Optise (Island)
Optise er en B2B-nettplattform som automatisk implementerer forbedringer for å øke trafikk og leads gjennom AI-drevet optimalisering og sanntids markedsanalyse.
RoadSpot (Norge)
RoadSpot er en reise-teknologiplattform som leverer stedsbasert digital guiding for transport- og turistaktører gjennom GPS-utløst historiefortelling, flerspråklig lyd og mobil tilgang.
Skriptr (Norge)
Skriptr utvikler AI-agenter for akademia som hjelper studenter og forskere med å forbedre tenkning, innsikt og akademiske arbeidsflyter.
Soolv (Norge)
Soolv bygger et people data-lag for AI-drevne konsulentselskaper som hjelper med ansettelser og talentbeslutninger gjennom strukturert data og AI-drevne arbeidsflyter.
Stackby.me (Norge)
Stackby.me er en sosial investeringsplattform som gjør investering enklere og mer tilgjengelig ved å kombinere læring, investering og fellesskap i én app.
