Bygger markedsplass for trading – uten investorer: Suser mot 100 millioner med ansatte i 20 land

Det som startet som en frustrasjon i april 2023, har utviklet seg til en norsk tech-suksess få har fått med seg her hjemme. Gründer Martin Jensen identifiserte – etter å ha levd av trading i nesten et tiår, et marked i eksplosiv vekst – men også fullt av feller.

I dag styrer han en global plattform som formidler handel for en halv milliard kroner i måneden. Selskapet er registrert i Dubai, medgründeren sitter i USA, og de ansatte er spredt over hele kloden.

– Vi har vært bevisste på at vi sannsynligvis må hente penger på et tidspunkt, men jo bedre situasjon vi klarer å sette oss i, jo bedre kort har vi på hånden, sier Jensen.

bygg og anlegg

Bygg-tech-startupen Volve gikk fra null til 6 millioner på ett år

Foreløpig har han ikke trengt en krone. Siden lanseringen i august 2023, har omsetningen økt kraftig. 30 millioner kroner første året, deretter 50 millioner i fjor, og prognosen for 2026 er mellom 80 og 100 millioner kroner. Inntektene er provisjonsbaserte, noe som gir en skalerbar forretningsmodell med gode marginer.

Slik fungerer «prop firm»-økonomien

Jensen opererer i nisjen «Proprietary Trading Firms». Dette er selskaper som tilbyr uavhengige tradere muligheten til å forvalte store summer kapital for seg, men nåløyet er trangt.

Det fungerer i praksis som en audition. Håpefulle tradere, mange gjerne uten særlig erfaring, kjøper en «challenge», for eksempel for 5000 kroner. Da får man en konto hvor man må bevise at man er en lønnsom trader. Klarer man det ikke, har man tapt innsatsen. Klarer man det, får man tilgang på kapital der firmaet tar risikoen. 

Ifølge Jensen klarer i gjennomsnitt kun én av ti testene. For firmaene er dette en balansekunst.

– Challenge-salg er en viktig del av inntektsgrunnlaget, og da er balanse helt avgjørende. Presser man prisene for hardt for å få volum, kan det skape problemer over tid, sier han.

Det er her Prop Firm Match kommer inn. Jensen fungerer som et slags «DNV» (Det Norske Veritas) for bransjen. De lister kun selskaper som har operert i minst ett år og består deres rigide bakgrunnssjekker.

– Vi får over 100 søknader fra prop firms i året, men lister færre enn ti. Vi går dypt i materien for å sikre at selskapene er solide, betaler ut som de skal og behandler traderne sine bra. Samtidig tar vi ingen avgift for å bli eller være listet. Vi gir ikke finans- eller investeringsråd, men tilbyr en kommersiell sammenligningstjeneste basert på data og erfaringer fra traderne selv.

For brukerne handler det ikke bare om trygghet, men også om fordeler.

– Kjøper du gjennom oss, samler du lojalitetspoeng. Når du har nådd et visst nivå, kan poengene brukes til gratis challenges.

Bygget merkevaren før produktet

At selskapet fikk en rakettstart, var ingen tilfeldighet. Jensen og hans amerikanske medgründer, en webutvikler og trader-kompis han kun hadde møtt fysisk én gang, la en listig strategi.

– Vi begynte å bygge navnet vårt på Twitter (X) lenge før vi lanserte selve plattformen. Vi posisjonerte oss som en stemme til å stole på. Da vi trykket på knappen i august 2023, hadde vi allerede et publikum, forteller Jensen.

Det traff en nerve i et globalt marked.

innovasjon norge

Gründere raser mot kutt i miljøstøtte: – Signalet er at du bør skaffe deg en trygg jobb

– De aller fleste tradere globalt har for lite egenkapital til å kunne leve av trading. I markeder med lavere levekostnader finnes det mange flinke tradere uten egen kapital, og for dem kan prop firms gi en reell mulighet til å lykkes, forutsatt at de faktisk har ferdighetene som skal til.

Måtte ha hjelp til å håndtere veksten

Med en omsetning som doblet seg måned for måned, oppstod et nytt problem: Hvordan ansette folk raskt nok når man er to gründere på hvert sitt kontinent?

Løsningen fant Jensen hos et annet norsk oppstartsselskap: Fronted og gründer Marius Blaker Høgevold.

– Den norske ansettelsesmodellen, hvor det tar seks måneder fra du lyser ut til personen er på plass, fungerer ikke når du vokser 100 prosent i måneden. Vi trengte en modell som var like skalerbar som oss selv, sier Jensen.

Fronted har spesialisert seg på å hjelpe selskaper å finne, teste og ansette talenter globalt – uten at kunden trenger å opprette egne selskaper i hvert land. Av Prop Firm Matchs 70 ansatte, har Fronted bistått med rundt 40.

Mer enn bare en «hodejeger»

Blaker Høgevold forklarer at de bygger noe mer enn et tradisjonelt rekrutteringsbyrå. Nylig hentet de kapital fra blant andre Sondo og Antler, og har passert 1 million dollar i årlige gjentakende inntekter (ARR).

– Mange kjenner til giganter som Deel, som leverer infrastrukturen for lønn og kontrakter på tvers av landegrenser. Det gjør også vi, men i tillegg kan vi finne folkene, slik at kunden får en sømløs opplevelse fra rekruttering til ansettelse. Slik blir det et komplett operativsystem for globale teams, sier Høgevold.

Prosessen er tech-drevet: Fronted bruker AI og egne rekrutteringsspesialister lokalt til å screene markedet, kjøre tester og levere en «shortlist» på rundt fem kandidater.

virkemiddelapparatet

– Det er ikke vond vilje, men de gode løsningene for å styrke økosystemet uteblir

– Kunden betaler ingenting før de faktisk ansetter. Når kandidaten er valgt, håndterer vi alt fra arbeidskontrakt og lønn til utlegg og reiseregninger via plattformen vår. Det gjør at en gründer i Dubai kan ansette en utvikler i Moldova eller en support-medarbeider på Filippinene på dagen, sier Høgevold.

– Det er ikke bare utviklere. Vi henter folk til support, juridisk compliance, markedsføring og salg. Fordelen med remote er at talentpoolen er 1000 ganger større enn om vi bare skulle lett i Norge, sier Jensen.

Med 80 millioner i sikte for 2025, og et mål om 100, ser ikke Jensen for seg at veksten vil avta. Markedet for «Prop Firms» profesjonaliseres, og store, tradisjonelle meglere er på vei inn.

– Målet er å befeste posisjonen som bransjens naturlige samlingspunkt. Litt som at du går til Hotels.com for å finne hotell, skal du gå til oss for å finne din trading-partner. Vi har bare sett starten på denne industrien, avslutter gründeren.

plattformøkonomi

Noddi tar «veigrep» og blir til Navio: Nå vil de sette hjul på bilverkstedene

Få gratis nyhetsbrev

Abonner på Shifters nyhetsbrev for de siste nyhetene, trendene og analysene.