podcast
Villoid-gründeren fikk brutal beskjed: – Dere blir spist levende
Investorene mente Villoid var for sent ute og sjanseløst underlegne de internasjonale gigantene. Ti år senere sikter det rosa netthandelseventyret mot tre milliarder kroner i 2030.
Publisert
Sist oppdatert
I starten da Jeanette Dyhre Kvisvik skulle overbevise investorer om at en norsk nettbutikk for kvinner kunne utfordre Zalando og Boozt, var mottakelsen heller kjølig.
– Det var som om vi skulle møte Tyskland med lokallaget. Ingen trodde at vi kunne slå de store gigantene, sier hun.
– De sa at vi kom til å bli spist levende. At vi ikke kom til å klare å hente kapital, at konkurransen var altfor sterk, og at vi var altfor sent ute, fortsetter hun.
Ti år senere beskriver Villoid seg som Norges største shoppingdestinasjon for kvalitetsbevisste kvinner, med en omsetning som nærmer seg milliarden.
Nettbutikken tilbyr rundt 250 merker og satser tungt på både norske motemerker og internasjonale premiummerker.
I Shifters jubileumspodkast denne uken forteller Dyhre Kvisvik om kapitaljakten, feilslåtte forretningsmodeller og veien frem mot det som har blitt et rosa netthandelseventyr.
Mistet Telenor i ryggen
Dyhre Kvisvik forteller at 2016 var et dramatisk år for Villoid.
Året før hadde selskapet lansert en global fashionapp i New York og fått med seg den britiske moteprofilen Alexa Chung i et samarbeid.
På det tidspunktet var Villoid eid av Telenor. Men etter et lederskifte solgte telegiganten seg ut, og gründerne fikk muligheten til å kjøpe selskapet.
– Vi hadde mistet en veldig stor eier, men satt igjen med en global app som krevde masse. Vi måtte fort se etter kapital, sier Dyhre Kvisvik.
Gjennom det norske startupmiljøet fikk hun kontakt med en person tilknyttet en akselerator i California. Få uker senere reiste Villoid-teamet til Silicon Valley for å delta i akseleratorprogrammet 500 Startups.
– Vi måtte hente kapital og forstå hva vi skulle bli når vi ble store.
Problemet var at den globale appen ikke hadde en forretningsmodell som fungerte på den tiden. Villoid hadde ingen egne varer, marginene var små og utbetalingene kom lenge etter at salgene var gjennomført, forteller Villoid-gründeren.
– Vi måtte raskt tenke på hvordan vi kunne endre oss til noe med bedre marginer, som det faktisk var mulig å bygge en virksomhet på.
Løsningen ble etter hvert å lansere Villoid.no som norsk nettbutikk.
Kvinnene som reddet Villoid
I starten opplevde Dyhre Kvisvik at mange mannlige investorer ikke helt forsto en shoppingtjeneste rettet mot kvinner.
– Vi falt mellom to stoler, sier hun.
Sammen med medgründerne begynte hun å undersøke hvorfor så få kvinner investerte i startups. En forklaring var ifølge Dyhre Kvisvik at inngangsbilletten ofte lå på en halv eller én million kroner.
Villoid valgte derfor å åpne for investeringer fra 10.000 kroner gjennom en folkefinansieringsrunde med nesten 100 kvinnelige investorer. Selskapet hentet til slutt mellom fem og seks millioner kroner, og runden ble overtegnet.
– Det var rett og slett kvinnene som reddet Villoid, forteller Kvisvik om runden som ble gjennomført i 2018.
De kvinnelige investorene er fortsatt aksjonærer i selskapet, forteller hun.
– Nå kjenner jeg på en glede over at vi har bygget verdier for dem som trodde på oss. Det er en god følelse.
Trodde det skulle gå fortere
En av de største overraskelsene gjennom årene som gründer har vært hvor lang tid det tar å bygge selskap.
– Jeg trodde også at ting gikk veldig fort, at man bare skulle få det til med én gang, sier Dyhre Kvisvik.
Villoid har endret forretningsmodell flere ganger underveis. Kvisvik mener det er nødvendig fordi gründere oppdager nye problemer og muligheter etter hvert som selskapet utvikler seg.
– Ting blir aldri som du har planlagt.
Hun mener utholdenhet er avgjørende.
– I det øyeblikket du gir opp, er du i hvert fall ferdig. De fleste gir opp.
Sikter mot tre milliarder
Villoid ble lønnsomt i 2023 og har blitt mer lønnsomt for hvert år siden.
Gründeren har tidligere fortalt om målsetningene for selskapet i tiden fremover, blant annet målet om å passere én milliard kroner i omsetning neste år.
– Det ligger vi an til å klare. Vi fortsetter å vokse med mellom 40 og 50 prosent, og det skal vi fortsette med.
Deretter er målet tre milliarder kroner i 2030 og en EBITDA-margin på 20 prosent, ifølge gründeren.
For å komme dit planlegger Villoid å ekspandere utenfor Norge. Selskapet etablerte Villoid AB i 2022 og har bygget opp et miljø i Malmö.
