Traff blink med Sanity og Lovable: Nå lukker «Norden-briten» nytt solo-fond 

Neil Murray, mannen bak The Nordic Web Ventures, har seilt opp som en av de mest treffsikre tidligfaseinvestorene i Norden. Til tross for at han er alene om å forvalte fondet fra København, har han sikret seg eierandeler i noen av regionens største suksesshistorier.

Mest oppsiktsvekkende er hans tidlige inngang i Lovable. Murray gikk inn med en sjekk på 50.000 dollar (ca. 550.000 kroner). Selskapet ble nylig verdsatt til over 1,8 milliarder dollar.

investor

Spår slutten for klassisk venture

Han var også en av de aller første investorene i det norske CMS-selskapet Sanity, som hentet 87 millioner dollar i en serie B-runde i fjor.

Nå har Murray lukket sitt tredje fond, The Nordic Web Ventures III, på 6 millioner dollar (ca. 66 millioner kroner) for å finne de neste skandinaviske stjernene.

En rekke profiler fra det norske startupmiljøet har investert med Murray, blant andre engleinvestor Anne Worsøe og Tonje Ørnholt i Oslo Business Region.

Kunne hentet mye mer

I et intervju med The Times avslører Murray at han lett kunne ha hentet et fond på 20 millioner dollar basert på suksessen med Lovable alene. At han valgte å stoppe på 6 millioner, er et bevisst strategisk valg som går på tvers av trenden der forvaltere ofte jager større fond for å sikre seg høyere honorarer.

– Jeg har holdt meg disiplinert fordi venture handler om å finne og støtte de beste gründerne, og returnere mye penger til LP-ene (investorene i fondet), sier Murray til avisen.

Han forklarer regnestykket slik: – Min posisjon i Lovable var en engle-billett på 50.000 dollar. Hvis jeg skulle hentet 20 millioner dollar, ville det krevd mye mer arbeid for at fondet skulle bli en «fund returner», altså at én investering betaler tilbake hele fondet.

– Folk overkompliserer det. Nøkkelen i tidligfase er å være lojal mot selskapene og investorene dine, holde seg disiplinert og liten, og levere god avkastning.

helsetech

Rakettstart for Dignio: Over 35 mill. i ARR etter lansering

Fra «fredagspils» til dataguru

Murrays reise startet da han flyttet til Danmark for ti år siden på grunn av en kjæreste, uten å kjenne en sjel i teknologibransjen. For å bygge nettverk startet han fredagspils-konseptet «Silicon Drinkabout» i København.

Samtidig begynte han å loggføre investeringer og exiter i en database, rett og slett fordi informasjonen ikke fantes andre steder. Bloggen hans ble raskt en kilde for internasjonale topp-investorer.

– I 2017 skrev jeg på Facebook at jeg var lei av å se alle disse fantastiske selskapene uten å ha penger til å investere i dem, forteller han.

Det utløste telefoner fra tunge navn som Carlos Espinal i Seedcamp og partnere i Point Nine Capital og Index Ventures. Dette ble starten på hans første fond.

Murrays råd: Unngå store VC-er i starten

Med det nye fondet planlegger Murray å skrive sjekker på rundt 200.000 dollar og ofte ta rollen som den som leder runden.

Han kommer med en klar oppfordring til gründere som skal hente sin første kapital: Gjør det raskt, stille og uten de store venture-husene.

– En av de beste måtene å hente penger på i starten, er å hente 500.000 til 1 million dollar raskt og rolig, for så å gå tilbake til arbeidet i seks til tolv måneder uten å snakke med noen større VC-er.

Han advarer mot å få store fond inn på eiersiden for tidlig. – Det er bedre enn å hente 1,5 millioner dollar fra en VC som da umiddelbart sitter i styret ditt og krever at du treffer visse mål for å utløse midler. Jeg mener det er en dårlig måte å hente sin første runde på, sier Murray.

Fond

Startuplab med sitt største fond til nå: Henter 332 millioner for å investere i nytt norsk næringsliv

Få gratis nyhetsbrev

Abonner på Shifters nyhetsbrev for de siste nyhetene, trendene og analysene.