Rakettstart for Dignio: Over 35 mill. i ARR etter lansering

– Det har gått over alle forventninger. Vi har økt ARR (årlige gjentagende inntekter) med rundt 15 prosent på to uker, sier daglig leder i Dignio, Martin Fredriksen.

I november lanserte helseteknologibedriften sin første fullstendig egenutviklede medisindispenser, kalt Karie Duo. Nå kan Oslo-selskapet melde om en pangstart for den nylanserte teknologien: 

– Produktet har så langt generert salg for over 35 millioner kroner i ARR, sier Fredriksen. 

Det er mer enn tre ganger forhåndsmålet på 11 millioner, rapporterer helsetech-sjefen. 

Fredriksen forteller videre at de nå er utsolgt frem til sommeren 2026, og jobber med å øke produksjonen for å svare på etterspørselen. 

Tre år i det skjulte

Bak pangstarten ligger det Dignio-sjefen beskriver som et ganske så hemmelig utviklingsprosjekt, som har foregått bak lukkede dører over de siste tre årene. 

Alt startet da Dignios største underleverandør av medisindispensere slet finansielt, samtidig som deres største konkurrent kjøpte opp den andre leverandøren.

– I løpet av to–tre måneder gikk vi dermed fra å ha full kontroll til å sitte med enorm risiko. Da måtte vi ta en skikkelig runde internt, forteller Fredriksen.

Løsningen ble å kjøpe den kanadiske underleverandøren og starte egen hardwareutvikling fra bunnen av.

– Jeg husker at vi reiste over dit, uten egentlig noen erfaring med fabrikker, og plutselig skulle vi begynne å lage hardware. Det var en enorm omstilling, sier Fredriksen.

I løpet av årene har de fått inn kompetanse med bakgrunn fra andre norske teknologiselskaper som Disruptive Technologies og Remarkable til å utvikle Karie Duo. Tidligere i år ble Disruptive-topp Julian Veisdal blant annet ny COO i Dignio. 

«Verdens beste medisindispenser»

Den nye dispenseren har flere nye funksjoner, sammenlignet med den eldre modellen, som skal gi større fleksibilitet for hjemmesykepleien – som benytter dispenseren til å dele ut medisiner til pasienter. 

Karie Duo har blant annet to medisinkamre slik at man kan fylle inn en ny medisinrull før den gamle er tom, forklarer Veisdal. 

– Med første generasjon Karie måtte man ofte komme akkurat når siste dose nærmet seg, ofte på kveldstid, noe som er ineffektivt for hjemmesykepleien. Den nye løsningen gir større fleksibilitet og frigjør tid, sier han. 

Maskinen har også kameraer og teknologi som leser medisinposene direkte, slik at de ikke trenger apotek-integrasjoner i nye markeder.

– Produktet vårt er etter vår erfaring verdens beste medisindispenser. Vi har aldri tapt et anbud med den, sier Fredriksen. 

Rundt 100 000 pasienter i Norge mottar medisin i multidoseruller daglig, forteller de. Før dispenserne kom, måtte hjemmesykepleien reise ut til hver pasient for hver dose, forklarer Veisdal videre. 

Interessen for den nye dispenseren var stor allerede på forhånd. Før den offisielle lanseringen i november hadde selskapet nemlig signert avtaler tilsvarende over ti millioner kroner i årlige gjentagende inntekter. 

Hardware-eventyr i Oslo

– Det finnes noen kjente norske hardware-selskaper – som Remarkable, Airthings og Disruptive, men det er ikke mange som bygger så kompleks teknologi som dette, påpeker Veisdal. 

Dignio har bygget utviklingsmiljøet på toppen av Oslo City, med egen lab hvor de 3D-printer deler og eksperimenterer.

– Det er helt magisk. De som jobber her vet nøyaktig hva brukerne trenger. Og så sitter hardware-gjengen bak med 3D-printerne sine. Da kan noen bare kaste ut en idé, og så lager vi det, sier Fredriksen.

Han mener hardware er den nye software:

– Med dagens teknologi kan du 3D-printe prototyper, bestille testkort fra Kina som kommer på en uke, og iterere utrolig raskt. Det er ikke et hinder lenger. Du må bare tørre å gjøre det