Gründer vil hjelpe nyfødte: Møter motstand i Norge, går til utlandet

Anue har utviklet et lukket system for håndtering av donormelk som kan redde liv blant premature barn. Selskapet inngikk nasjonal rammeavtale med Sykehusinnkjøp i 2025, og er i gang med nasjonal implementering. 

– Vi opplever stort engasjement fra innovasjonsmiljøene ved helseforetakene, sykehusinnkjøp og eksisterende kunder. Men etter ett år med del motstand og prisdiskusjon ved norske sykehus, ser vi oss nødt til å satse i utlandet i stedet for Norge, sier gründer og CEO Jeanette Grønnslett.

Hun forteller at helsevesenet i Norge synes prisen for et donasjonssett blir for dyrt.

– Vi har regnestykke som viser at de sparer på svinn av morsmelk. Jeg hadde ikke trodd det skulle være så vanskelig å bytte ut en bærbøtte med et medisinsk utstyr utviklet for morsmelk, sier Grønnslett.

– Vanskelig og byråkratisk

– Det norske markedet er veldig vanskelig og byråkratisk. 

Shifter har skrevet en rekke saker om helseteknologi-selskaper som sliter med å selge til det offentlige, deriblant gründer Iacob Mathiesen som ønsker å redde pasienter fra amputasjon - men får nei. 

Helseteknologi

Møter stengte dører: – Det skaper ikke grobunn for et blomstrende investormarked

Grønnslett har bakgrunn som barnesykepleier på sykehus og har jobbet tett med premature babyer. 

Hun forklarer at selskapet har utviklet en unik løsning på et kritisk problem - dagens håndtering av morsmelk i norske sykehus utsetter den for temperatursvingninger, kontamineringsfare og svinn. 

– Så mye som 20 til 50 prosent av donert melk går tapt, og med tanke på innsatsen donor legger ned syns jeg det er uetisk.

– I dag pumper donorer ofte i en flaske, heller det over i en beholder, og så over i en annen beholder igjen. Da mister man også mange næringsstoffer på veien, risikoen for forurensing økes og kvaliteten på melken blir dårligere, sier Grønnslett. 

Kan forhindre alvorlig sykdom 

For premature babyer kan tilgang på donormelk, altså morsmelk fra en annen mor, være avgjørende. 

– De har en økt risiko for å få alvorlig tarmbetennelse hvis de ernæres med kumelkspulver, noe som nå de siste årene har ført til flere søksmål i USA, sier Grønnslett. 

Anue har utviklet et lukket og patentert system for sikker håndtering av morsmelk – på mange måter som en blodpose, men tilpasset morsmelk. Løsningen består av en pose som kobles direkte til brystpumpen, og et patentert pipettelokk som gjør det mulig for donorer eller helsepersonell å ta prøver uten å tine melken eller utsette den for luft. Systemet er sertifisert som medisinsk utstyr og bidrar til å bevare melkens bioaktive egenskaper, samtidig som det reduserer risikoen for kontaminasjon.

Motstand til tross for avtale

I april 2025 fikk Anue avtale med Sykehusinnkjøp og utstyret ble klassifisert som medisinsk utstyr. Men trass i dette møter selskapet motstand blant innkjøpere i det offentlige. 

– Det er ofte en prisdiskusjon ute på avdelingsnivå, selv om avtalen er inngått sentralt. Det kreves enormt mye bevis på at løsningen er bedre. Det virker som det er en motstand mot endring, sier Grønnslett. 

Hun forteller at enkeltindivider kan sette en brems for implementeringen, og at sykehus kan velge å heller kjøpe gamle løsninger som ikke er på avtale. 

– Som gründer er denne motstanden veldig tøff, spesielt når man har mottatt økonomisk støtte fra staten for å utvikle løsningen, jobbet utallige timer og risikert mye egenkapital og investorkapital - Norge ønsker jo vekst og eksport av norsk helsenæring, sier Grønnslett. 

Satser internasjonalt

Nå retter gründeren fokuset mot utlandet. Selskapet har startet et samarbeid med Medcare Vision Group i Tyskland, som dekker Tyskland, Østerrike og Sverige. 

Selskapet opplever også interesse fra Italia, Sveits, Storbritannia, USA og flere andre store markeder. Selskapet har også patent på vei i Japan. 

Siden 2018 har selskapet hentet rundt ti millioner kroner i investeringer, i tillegg til rundt åtte millioner i soft funding og lån. 

Selskapet skal hente 20-30 millioner kroner i kapital i 2026 og er i gang med kapitalinnhentingen.

–  Kapitalen skal vi bruke til å skalere internasjonalt, sier Grønnslett. 

Vil hjelpe både før og etter fødsel 

Hun forteller at selskapet både selger produktene samlet og som enkeltkomponenter. 

– Vi ser blant annet at pipettelokket er populært i Europa, der melkebankene fjerner bakterier i morsmelk ved pasteurisering, da kan de ta melkeprøve både før og etter pasteuriseringsprosessen. 

Nå har selskapet også lansert et produkt som skal hjelpe gravide og fødendei forkant av fødsel, Anue Colostrum Kit.

– Det er et komplett sett som gjør det enkelt å samle opp råmelksdråper i ukene før fødsel, slik at den fødende kan ta med seg egen morsmelk inn på sykehuset. Et verdifullt hjelpemiddel i situasjoner der amming kan ta tid å etablere, sier Grønnslett.

Helseteknologi

Støres «fast track» for helseinnovasjon har tatt fire år: – Ingen hadde ansvaret