Henter 40 millioner fra svensk deeptech-fond – sikter mot rødglødende forsvarsmarked

– Det går sakte og sikkert fremover, sier en sindig, men optimistisk gründer og daglig leder Audun Fosselie Hansen i Celerway Communications til Shifter.

Etter år med utvikling og en økende andel kommersielle inntekter, er selskapet nå i en fase hvor store brikker er i ferd med å falle på plass. Celerway, som har utviklet en programvareplattform for stabil og sikker internettforbindelse via 4G, 5G og satellitt, venter i spenning på svar fra flere store, internasjonale selskaper.

Voi-eier henter 3,7 milliarder – varsler storsatsing på forsvarsteknologi og deeptech

– Vi håper på noen gode svar fra et internasjonalt selskap i løpet av de neste par ukene. I tillegg har vi en annen partner som forhåpentligvis starter utrullingen i løpet av en måneds tid, sier Hansen.

Han røper at en av de potensielle rammeavtalene alene har en verdi på 400 millioner kroner over flere år.

– Det blir butikk av det, ja.

Svensk dyptech-investor på laget

For å finansiere veksten og gi trygghet i de pågående prosessene, har selskapet nylig gjennomført en emisjon på litt over 40 millioner kroner.

Inn som ny, ledende investor kommer det svenske deeptech-fondet Fairpoint Capital. Også eksisterende aksjonærer som Idekapital deltok i runden.

– Dette er første gang jeg har vært gjennom en såpass heftig prosess. Fairpoint kjørte fem separate due diligence-prosesser med eksterne eksperter på teknologi, juss, ESG, finans og det kommersielle. Det er en solid verifikasjon av kvalitetene i selskapet, forteller Hansen.

Han forteller at kontakten med det SEB-backede fondet ble etablert for en tid tilbake, blant annet via Hansens bakgrunn fra Simula Research Laboratory.

Gründerne var i kontakt med nær 80 investorer. Fikk napp hos tre nye

Fra fem bokser til én i politibilen

Kjernen i Celerways produkt er en programvareplattform som samler all nettverkstilkobling (4G, 5G, satellitt, fastnett), grunnleggende sikkerhet og enhetsstyring.

Det unike er at partnere kan bygge sine egne tjenester på toppen av Celerways fundament.

– Ta en politibil som eksempel. I dag har den kanskje fem forskjellige bokser for å styre kommunikasjon, lys, våpenskap og dashbordkameraer. Vår plattform gjør at alt dette kan kjøres i én og samme boks, forklarer Hansen.

– Vi leverer fundamentet for konnektivitet og sikkerhet, og så jobber vi med partnere som er eksperter på programvaren for de ulike bruksområdene, enten det er i en politibil eller i en butikk.

Det er disse partneravtalene Hansen håper å kunne offentliggjøre i august og september. En av partnerne har bygget Celerway inn i sin «managed service»-løsning, med et potensial på over én million kunder.

Sikter mot forsvarsmarkedet

Med økt geopolitisk uro har etterspørselen etter sikker, europeisk teknologi skutt i været. Dette har Celerway merket seg.

Da «deep tech»-gründerne kapret riktig utenlandsk kompetanse, skjøt veksttakten i været

– Vi har absolutt en strategi om å gå inn i forsvarsmarkedet og har blitt forespurt om dette fra flere europeiske land som ønsker å satse på europeiske selskaper, sier Hansen.

Et sentralt spørsmål er sikkerheten rundt komponenter, hvor Kina fremdeles har en dominerende posisjon i produksjonen, selv for amerikansk-designede brikker fra selskaper som Qualcomm.

– Vi sikrer oss ved at all vår programvare lastes på enhetene her i Norge, og vi deler den aldri med fabrikkene. Vi har full kontroll og kan se om noe ureglementert foregår, sier han.

At noen kan tukle med dataene er ifølge gründeren umulig.

– Den eneste restrisikoen er at noen i teorien kan legge inn noe som kutter strømmen, en såkalt «denial of service».

Den påstanden har de solid dekning for.

Viking Growths elleville investeringsreise: Fra konkursbo til milliard-exit og 22-gangeren

– Programvaren og utstyret vårt har vært gjennom knallharde penetrasjonstester av myndighetene i to land. I ett av disse landene var vi den eneste leverandøren av 4G/5G-kommunikasjon som besto testen de siste tre årene, sier Hansen.

Vokser ut av forskningsmidlene

I 2023 omsatte selskapet for rundt 30 millioner kroner. En betydelig del av inntektene har tidligere kommet fra EU-prosjektmidler, men et stort EIC Accelerator-prosjekt ble avsluttet i fjor.

– 2024 er egentlig det første året uten offentlige midler i omsetningstallene. Nå er det den kommersielle veksten som gjelder, sier Hansen.

Selv om store internasjonale partnere kan gjøre selskapet til et attraktivt oppkjøpsobjekt, er det ikke en exit som er målet.

– Vi bygger selskap for å bygge selskap og bli en vesentlig aktør i markedet. Men det er klart, når store aktører baserer tjenestene sine på vårt fundament, kan en exit til en av dem bli et naturlig utfall hvis vi blir viktige nok for dem, avslutter Hansen.

Leverer sitt første overskudd etter nær ti år: – En misforståelse hvordan en startup er bygget opp