– Startups sier de er «cutting edge» teknologisk, men puncher data i Excel

Hvis man oversetter “AI native” til norsk blir det AI-født eller bygget fra bunnen med AI. 

Det kan gjerne defineres som et produkt, tjeneste eller selskap der kunstig intelligens utformer byggesteinene fra start - og ikke er lagt oppå i etterkant.

Klarna-gründeren har definert det som at selskapet skal samle all data i en “datasjø” som selskapet selv har full kontroll over, og at man kobler på ulike AI-agenter til “sjøen”. 

I ukens Shifter-podcast snakker gründer Petter Reistad i Sanna om hvordan han bygger hele selskapet rundt kunstig intelligens - som fullstack AI - altså som erstatning for hele verdikjeder. 

Under startupkonferansen The Foundry i Mandal nylig var “AI native” et av temaene på scenen. 

De som sto på scenen for å svare ut spørsmålet om AI native er en hype eller ei var Leo Rundgren Olsen fra DNB Distruptives, Preben Songe-Møller i Skyfall Ventures, Christoffer Jørgenvåg i Hive og Hege Nikolaisen i Ayfie. 

Vi stilte følgende spørsmål - hva legger du i AI native - til de på scenen der og til de tre som innledet på Female Founders-frokosten under samme konferanse - gründer Alexandra Leisse i Alfred AI, investor Kremena Toshev i Spintop Ventures og VC-investor Gabrielle Cummins i Aldea. (Hun som tok feil av Kristiansand og Kristiansund - noe du kan lese om her.)

Se hva alle svarte nederst i saken.  

På scenen var temaet om AI native var en hype eller ei. 

– Det er nok hype rundt begrepet, men ikke nødvendigvis i det underliggende skiftet. Noen selskaper bruker AI native som buzzword uten at det alltid er substans bak, sier Rundgren Olsen. 

– Samtidig tror jeg vi er i starten av en reell endring i hvordan selskaper bygges. Det bygges nå nye selskaper fra grunnen og opp med AI i sentrum som vil riste opp i mange bransjer, sier han og legger til: 

– Vi er ikke så opptatt av hvem som sier AI flest ganger i presentasjonen, men hvem som faktisk kan levere verdi over tid. 

Fire i Mandal om AI native 

Leo Rundgren Olsen, junior portefolio manager, DNB Disruptive 

– Hva legger du i AI native? 

– Et AI-native produkt er utviklet med AI i selve grunnmuren, ikke som et verktøy. Dersom du fjerner dette AI-laget, forsvinner også store deler av produktets verdi. Det handler ikke bare om at AI gjør en eksisterende tjeneste litt bedre, men også om at teknologien gjør det mulig å løse problemet på en helt ny måte. For selskaper kan det også bety at organisasjonen er bygget fra bunnen av rundt en langt mer skalerbar kostnadsstruktur.

Alexandra Leisse, gründer i Alfred AI

– Hva legger du i AI native? 

– Alle bruker en eller annen form for AI i hverdagen. For meg betyr AI native at AI bygger ryggraden i den daglige driften – at man har automatisert store deler av rutinearbeidet. Det er avhengig av hva slags bedrift det er og hvor man er på reisen. AI er i ferd med å bli behandlet som programvare – akkurat som datamaskinen. Sender du fortsatt faks, bør du nok tenke deg om. 

– Jeg vil skille mellom en bedrift som er AI native og et produkt som er AI native. Du kan bygge ikke-AI-native produkter og fortsatt være en AI-nativ bedrift. Ikke alt trenger AI – det finnes fortsatt et stort marked for vanlige SaaS-verktøy som nå er mulige å bygge fordi det er så mye billigere. Men når det gjelder produktretningen, går det definitivt mot agentisk AI, og grenseflatene vil endre seg dramatisk. Chatboter er nok ikke fremtiden – det er mye bevegelse i det rommet nå.

Kremena Toshev, Principal i Spintop Ventures

– AI er et verktøy i verktøykassen – som telefonen, bilen eller datamaskinen. Det handler om å finne ut hva du er god på, og automatisere alt det kjedelige – både på jobb og privat – slik at du kan fokusere på det du virkelig er dyktig på. Du vil ikke bruke tid på admin, kvitteringer og regnskap hvis du ikke brenner for det. Bruk heller tiden på å utvikle kompetansen din og tilbringe tid med familie og venner.

– Jeg har møtt mange startups som sier de er «cutting edge» teknologisk, men som likevel gjør manuel databehandling og puncher data i Excel. Det er ikke AI-native. Det jeg ser hos de beste, er at de bygger hele arbeidsflyten med det – for å fokusere og eksekvere raskt. 

Gabrielle Cummins,  general partner i investeringsselskapet Aldea, Barcelona 

- Det er ikke bare spørsmål om organisasjonen er AI native – * men også om *produktet* de bygger er AI native. Man kan se tydelig forskjell i porteføljen mellom det som ble bygget før og etter «ChatGPT-øyeblikket».

- Et godt eksempel er CRM-systemer. Et pre-AI CRM krevde manuell datainntasting eller import fra Excel. Et AI-nativt CRM henter automatisk informasjon fra AI-notatverktøy som har tatt opp samtalene dine, fyller ut feltene selv, skriver oppfølgings-e-poster og forbereder deg til møter med sammendrag. I noen tilfeller blir det til og med agentisk – det utfører neste steg for deg. Det går fra å være et *registreringssystem* til et *handlingssystem*.