Skrur opp ambisjonene etter 15 mill. i ARR-vekst på fire måneder

Hyyr melder om å ha økt de årlige gjentakende inntektene fra et nivå nær null til minimum 15 millioner kroner på fire måneder.

Nyheten kommer etter at selskapet, som leverer en plattform for offentlige anskaffelser, nylig sikret en avtale med en maksimal ramme på 50 millioner kroner.

Til Shifter forteller Hyyr-gründerne om kraftig økonomisk vekst og en rekke anbudsseire i kjølvannet av millionavtalen.

– Inntektene har gått i været, sier daglig leder Vincent Aardalsbakke.

Han startet Hyyr sammen med teknologidirektør og med-gründer Christian Tetzschner gjennom Antler-programmet i slutten av 2023.

Selskapet leverte tidligere en plattform som skulle forenkle inn- og utleie av IT-konsulenter, men har siden pivotert til å bli en heldigital plattform for offentlige anskaffelser.

Kort fortalt skal løsningen gjøre det enklere for offentlige virksomheter å gjennomføre anbud i tråd med regelverket.

Mener 15 millioner er konservativt

Gründerne forteller at 11 millioner kroner i ARR-vekst allerede er sikret. Aardalsbakke mener likevel at det reelle tallet trolig blir høyere.

– 15 millioner er et konservativt anslag. Det er det sannsynlige scenarioet, sier han.

Dersom opsjoner i avtalene slår inn, kan tallet øke til over 20 millioner kroner.

Gründerne varsler også et mål om å nå 50 millioner kroner i ARR ved utgangen av året.

– Det ser vi på som ganske realistisk, sier Aardalsbakke.

– Gått slag i slag

Hyyr har ifølge gründerne vunnet ni av ni anbud på rad og sikret seg tilgang til nærmere 200 offentlige oppdragsgivere.

Tetzschner mener det er et tegn på at markedet nå har løsnet for alvor.

– Å komme inn i offentlig sektor er en trang fødsel for mange. Før du har fått gode referanser, er det vanskelig å selge til offentlige virksomheter. Det brukte vi lang tid på. Men når du først har fått de første referansene, skaper det også en trygghet overfor produktet. Offentlig sektor har et rykte på seg for å være lite endringsvillige, men når vi har et produkt som virkelig skaper endring, så er endringsvilligheten høy, sier han.

Ifølge gründeren kom vendepunktet i desember.

– Det var egentlig det som skjedde i desember, da vi landet den første ordentlige store referansen. Siden den gang har det gått slag i slag.

– Vi har jobbet fokusert over tid, og vært veldig målrettet og mot visjonen. Til slutt kom vi til et punkt der vi fikk betalt for det, fordi vi har vært fokuserte og tro mot ideen, sier Aardalsbakke.

Innovasjon

Halvor Berg var med å starte ro-bølgen: Nå jakter han selskap å kjøpe opp

Flytter og ansetter

Veksten gjør også at Hyyr må rigge seg for neste fase.

Selskapet har til nå holdt til i et lokale på 16 kvadratmeter på Startuplab. Nå flytter de inn i større lokaler ved gamle 657-lokalene i Oslo.

– Det betyr at vi har mulighet til å vokse, og at vi planlegger for å vokse. Nå får vi også mulighet til å skape vår egen kultur og bygge et større miljø, sier Aardalsbakke.

Hyyr har allerede ansatt fire nye personer og ser nå etter flere. 

– Det er utrolig givende å være med å bygge neste generasjons anbudsplattform, sier Petter Lauvrak, som er founding engineer i Hyyr.

Å peke ut over hva de skal få til i 2026 er de foreløpig noe forsiktige med. 

– Vi er ekstremt ambisiøse, og vi har ganske store mål. Samtidig har vi nå, før sommeren, slått alle målene vi hadde satt for året. Derfor har vi ikke rukket å ta neste strategirunde og planlegge veien videre. Det skal vi gjøre etter sommeren, sier Tetzschner.

På sikt kan Hyyr også komme til å se utover Norge.

– I Norge ser vi at offentlige oppdragsgivere må skifte ut systemer ganske raskt, og at de er veldig keen på å gjøre det. Det samme gjelder egentlig for Europa. Alle sitter på utdaterte systemer som trenger den samme forbedringen som vi jobber med her nå, sier han. 

Legaltech

Lexolve-inntektene falt igjen etter omlegging – nå peker gründeren på rekordmåneder

utdanning

Mannen som vil bygge en ny institusjon for AI-generasjonen