Silicon Valley-gründeren brukte det europeiske til å skalere globalt

HELSINKI: Fra Slush-scenen denne uka delte Harvey-gründer Gabe Pereyra, i samtale med Kleiner Perkins' general partner Ilya Fushman, hvordan AI-plattformen for advokater – som tre år etter starten brukes av advokatfirmaer i 58 land – ble født ut av en erkjennelse med romkameraten, advokat Winston Weinberg. Og 15 år senere er de fortsatt romkamerater.

GPT-4 ble den utløsende faktoren

Gjennom de første arbeidsplassene Meta og Deepmind hadde Pereyra orkesterplass til å se hvordan AI ville spre seg. Da selskapet først hentet penger fra OpenAI, som var en veldig tidlig investor, var de usikre på det nøyaktige produktet, men hadde en følelse av at «AI pluss juss var riktig retning».

Det virkelige vendepunktet kom da OpenAI viste dem den ennå ikke-lanserte GPT-4.

– Da vi så det, var det et 'Åh, Gud'-øyeblikk der vi innså at denne teknologien kom til å endre hvordan folk jobber og gjør alt, fortalte Pereyra.

Romkamerat og medgründer Winston Weinberg låste seg inne i 14 timer med modellen. Han kom ut og erklærte: «Jeg gjorde alt.» Han hadde brukt den til å fullføre store deler av det typiske arbeidet til en advokatfullmektig.

Denne opplevelsen, kombinert med Pereyras ekspertise innen reinforcement learning, gjorde det klart at de kunne bygge agenter som kunne ta disse modellene og verktøyene og sette dem sammen.

Tidlig europeisk fotfeste ga global vekst

I motsetning til mange Silicon Valley-startups, fokuserte Harvey først på Europa, med A&O (Allen & Overy) og PWC i Storbritannia som de første store kundene. 

Selskapets raske internasjonale vekst til 58 land skyldes i stor grad storskala språkmodellers (LLMs) evne til å oversette.

– Historisk sett har advokater ikke vært teknologisk frempå fordi teknologien ikke har vært basert rundt språk. Så mye av arbeidet de gjør er språkbasert, sier han fra scenen.

Selv er han litt overrasket over den raske spredningen.

Skalering og skiftet fra forskning til SaaS

Harvey har skalert ekstremt raskt, fra rundt 20 ansatte ved Series B til omtrent 500 på under tre år. Pereyra understreker viktigheten av der første kjerneteamet og ledelse for å sette kulturen. Han men forteller at selskapet nå er i en fase der det blir mer likt en SaaS-bedrift.

Opprinnelig var fokus på tung AI-forskning for å få modellene til å fungere. Nå har problemstillingene skiftet til skalerings- og bedriftsproblemer, som integrasjon med klientsystemer og datahåndtering. Likevel ser Pereyra at pendelen svinger tilbake:

– Nå er vi i ferd med å komme tilbake til posisjonen der advokatfirmaer begynner å spørre:'Kan vi starte å tenke på hvordan vi kan bruke AI og trening på våre data og den slags?

Pereyra beskriver et skifte i Harveys visjon. Det er ikke lenger tilstrekkelig å være en co-pilot for individuelle advokater; verdiforslaget nå er å gjøre advokatfirmaet bedre og mer lønnsom.

Målet er å bygge en infrastruktur som lar advokatfirmaer og deres klienter samarbeide direkte i Harvey, optimalisere klienthåndtering og levering av tjenester.

– Vi tenker på mye av produktet som ikke skal være modellene. Det kommer til å være all infrastrukturen rundt dem du trenger for å drive disse komplekse, høyt regulerte virksomhetene, sier han.

kunstig intelligens

Omsatte for milliarder – betalte ikke moms

På lang sikt er han fokusert på to ting. Bruke Harveys teknologi til å tilby høykvalitets juridiske tjenester til enkeltpersoner og faktisk bistå hele land med å få bedre juridiske systemer. Han ønsker også å hjelpe advokatfirmaer og profesjonelle tjenesteleverandører med å omdanne unik og i høy grad lukket kunnskap som sitter internt i selskapene og hodene til advokatene til AI-systemer og modeller som kan monetiseres på nye måter.

Til tross for automatiseringen er Pereyra optimistisk for fremtidens jurister. Han mener AI gir kunnskapsarbeidere så mye mer innflytelse at yrker som juss og programmering vil bli enda viktigere fremover

Harvey fortsetter sin europeiske satsing, blant annet gjennom et nylig partnerskap med EQT og utvidelse av kontoret i London. Selskapet utforsker også tekniske partnerskap med aktører som Mistral og Eleven Labs for å forbedre språkmodeller og implementering i ulike regioner.

Fem trender fra «Slush topp 20»

Få gratis nyhetsbrev

Abonner på Shifters nyhetsbrev for de siste nyhetene, trendene og analysene.