FORSVAR
Oberst med klar tale til startups som vil ha Forsvaret som kunde: – Det er veldig krevende
Som liten gründerbedrift er det vanskelig å få Forsvaret som kunde, det sier gründer i Miluas. Han får støtte fra oberst i Heimevernet.
Publisert
Rundt 40.000 mennesker er tilknyttet Heimevernet, de fleste av dem er inne noen dager i året og har sivile jobber ved siden av. Dermed kommer det mange innom heimevernsøvelser med ideer om hvordan ting kan gjøres bedre.
En av dem er Joachim Riise. I Heimevernet er han en dronepilot, i det sivile er han gründer og daglig leder i Miluas.
Selskapet hans har laget en operatørplattform for dronepiloter. Plattformen er testet i Heimeverns-øvelser uten at det fører til at Forsvaret kjøper løsningen.
– Vi retter blikket mot andre markeder, det er selvsagt synd da vi er et norsk selskap som har utviklet en operatørplattform for norske dronepiloter. Vi hadde håpet at Forsvaret kunne omfavne slike i prosjekter i stedet for at vi må konvertere plattformen til et annet marked, sier Riise.
Han deltok på Oslo Defsec Industry Forum som ble holdt av The Factory som også har investert i Miluas. Arrangementet var en del av Oslo Innovation Week 2026.
Plattformen som Miluas har utviklet består av en koffert med alt man trenger til å styre droner. Den er utviklet for å kunne kobles til dronesystemene som forsvarerne har.
Fra scenen på samme konferanse bekreftet oberst i Heimevernet, Asbjørn Lysgård, at det er tøft for små selskaper å selge til forsvaret.
– Noe av det viktigste man gjør som leverandør til Forsvaret er å sikre seg sparringspartnere og finansiering. Når man kommer til Forsvaret må man ha et ferdigstilt produkt og ikke bare en ide om en prototype, sier obersten til Shifter etter å ha vært på scenen. Han kommenterte ikke spesifikke produkter.
Han forklarer at forsvaret er mest interessert i ny teknologi og nye materialer. Det er Forsvarsmateriell som gjør de faktiske innkjøpene.
Anbefaler sammenslåing
Er det mulig for en liten startup å utvikle noe for forsvaret?
– Det er veldig krevende. Min anbefaling er at mindre selskaper finner sammen og drar i samme retning. Et annet råd er at man får med seg en organisasjon med muskler til å utvikle produktene, og at man er villig til å akseptere at det reduserer inntjeningen noe, svarer oberst Lysgård.
Han mener at laget rundt gründerbedriftene er helt avgjørende for å selge inn ideen til private equity eller et fond som investerer i forsvarsindustri. Det er flere slike fond både i Norge og Europa.
– Samtidig kan små gründerselskap se på mulighetene for dual use, at produktet både kan brukes militært og sivilt, sier Lysgård.
Mister fokus
Gründer Joachim Riise mener fokuset på dual use vil gå utover selskapets leveransemuligheter mot forsvaret.
– Jeg ønsker å ha fokus på forsvaret og forsøke å få et fotfeste hos dem. Enten ved at vi blir en del av et utviklingsprosjekt eller et pilotprosjekt for å kunne utvikle og synliggjøre kapasiteten som produktet vårt kan tilby, sier Riise.
Plattformen han har utviklet er et svar på det han oppfattet som gammelt utstyr på Heimeverns-øvelser.
– Jeg har sett hvordan droner hjelper til i operasjoner og hvor viktig ubemannede systemer har blitt i Ukraina-krigen. Det er et mulighetsrom for å effektivisere operasjonene der forsvaret bruker droner, forklarer Riise.
