INDUSTRIELLE KUNDER
Mener enklere utvikling lager mer støy i markedene: – Strategiske koblinger blir viktigere
At det er blitt enklere å utvikle teknologi, gjør det vanskeligere å drive forretning. Det sa medgründer og daglig leder Otee, Henrik Pdersen under et arrangement i Oslo Innovation Week.
Publisert
Sist oppdatert
Kunstig intelligens gjør det stadig enklere å utvikle ny programvare. Medgründer og daglig leder Otee, Henrik Pedersen, mener at det fører til mer støy i markedet.
– At det er blitt så enkelt å utvikle teknologi, gjør det vanskeligere å drive forretning. At mange blir i stand til å lage litt mer moderne versjoner av lignende løsninger, fører til mer støy i markedet. Da blir strategiske koblinger viktigere for å bryte gjennom støyen, sier Pedersen til Shifter etter å ha vært på scenen Industrial Tech Summit som ble holdt av RunwayVC under Oslo Innovation Week.
Selskapet hans lager virtuelle PLCer som er programvaren som styrer industrianlegg i flere tiår. Teknologien er gammel og har endret seg litt. Selskapene har måtte dra ut til anleggene for å programmere dem. Med sky-løsningen til Otee kan man bruke eksisterende maskiner i anleggene til PLC-løsninger og man vil kunne drifte og gjøre vedlikehold fra andre steder.
– Hva er en slik strategisk kobling?
– Hvis man for eksempel ser til Cognite som hadde Aker PB i ryggen, så ga det dem en stor strategisk fordel. Otee har ikke en så sterk kobling, men at Runway er investert i oss, gjør det lettere å få ja fra Aker, og vi har et godt samarbeid med dem. De har en kultur som ser at verden er i endring og vil bruke mulighetene som det gir, svarer Pedersen.
Cognite hadde en langsiktig samarbeidsavtale med Aker Solutions fra oppstart. Selskapet ble kjøpt av Schneider Electric tidligere i år. Runway er en hub der Aker er hovedeier.
Otee ble stiftet i 2022 og hadde ifølge årsregnskapet en omsetning på 1,2 millioner kroner i 2025, ned fra 4,0 millioner året før. Underskuddet var på 5,9 millioner kroner i fjor, ned fra et underskudd på 3,3 millioner kroner året før.
Valgt framfor svensk industrigigant
På samme scene satt medgründer og salgssjef i Hive, Fredrik Bringager. Rundway er også investert i hans selskap. Han mener at det er viktig at store industrielle aktører satser på nye selskaper. Selv har han både Yara og Asko på kundelisten og forklarer at de både har kapasitet og visjoner som gjør dem til gode samarbeidspartnere.
– Yara var vår første kunde og et resultat av at vi ringte dem. De har en visjon om å kunne styre både maskiner og produksjon fra et rom og ble interessert i vår teknologi, sier Bringager.
Hive installerer en datamaskin på arbeidsmaskiner. For eksempel en truck. Deretter blir den fjernstyrt av et menneske. Gjennom fjernstyringen lærer maskinen seg hva den skal gjøre og kan etterhvert utføre arbeidsoppgavene selv. Arbeidsmaskinene monitoreres av et menneske som overtar i tilfeller der maskinen ikke har tilstrekkelig grunnlag for å gjennomføre oppgaven.
– Den første maskinen vi installerte utstyret på, var en Volvo-maskin. De ville ikke at vi skulle gjøre det, fordi de skulle komme med noe tilsvarende. Yara satset likevel på vår løsning, og vi installerte utstyret. I etterkant har Volvo sagt at de ble imponert over løsningen og de er nå en god samarbeidspartner, sier Bringager.
Hive ble også stiftet i 2022 og hadde en omsetning på 1,1 millioner kroner i fjor, ned fra 2,2 millioner kroner året før. Underskuddet var på 30,9 millioner kroner, ned fra et underskudd på 23,1 millioner kroner året før.
Kan bli det største selskapet innen industriell teknologi
Partner og teknologisjef i Runway, Sagar Chandna, forklarer at det fortsatt er et gap mellom roboter som utfører kungfu på scener til at fabrikkeiere kan stole på dem uten oppsyn.
– Mange gründere har bygget teknologi og har behov for å få det i produksjon og testet. Det er det vi jobber med i Runway. Vi investerer i dem og jobber med å åpne dører og koble gründerne til selskaper med ekte utfordringer som de kan løse sammen. Hvis en gründer bygger en løsning som endrer måten industrien jobber på, så tror vi at selskapet vil bli det største innen industriell teknologi det kommende tiåret, sier Chandna.
