emisjon
Internasjonale VC-er og Røkke-fond fyller på deeptech-satsing
Otee-gründer Henrik Pedersen beskriver stor investorinteresse i den siste emisjonsrunden. Neste for selskapet blir å faktisk bevise teknologien i storskala.
Publisert
Sist oppdatert
Det norske deeptech-selskapet Otee sanker inn 5,3 millioner euro i ny investorkapital (tilsvarende 57 millioner norske kroner etter dagens kurs) i en emisjonsrunde.
Inn på eiersiden kommer det danske venturefondet North Ventures, som leder runden, med deltakelse fra italienske Atlas SGR.
I tillegg skyter de eksisterende investorene – estiske Superangel, Antler og RunwayFBU – inn frisk kapital. Venturefondet til Aker-systemet og Kjell Inge Røkke øker også sin eierandel i runden.
Ifølge daglig leder og gründer Henrik Pedersen har det vært stor interesse for Otee i den seneste kapitalinnhentingen.
– Logisk sett er dette en klassisk VC-case. Hvis vi lykkes, er potensialet enormt, fordi vi går inn i et globalt og etablert marked med disruptiv teknologi, sier Pedersen.
– Så dette har vært en runde der vi har måttet si nei til flere, legger han til.
Ifølge gründeren hadde selskapet over 100 internasjonale VC-fond i pipelinen og gjennomførte møter med rundt 70 av dem.
Gründeren ønsker ikke å gå ut med en konkret verdsettelse, men sier at den plasserer Otee innenfor et «normalt» nivå for internasjonale deeptech-selskaper i seed-fase.
– Vi er fornøyde og det er et naturlig steg opp fra forrige runde, sier han.
Fra pilot til skalering
Shifter har tidligere skrevet om Otee, som utvikler programvare som styrer og automatiserer industrielle prosesser.
Kort forklart lager selskapet teknologi som kan erstatte proprietære kontrollbokser i fabrikker og anlegg (PLC-er) – og i stedet styre maskiner via software som kjører på hyllevare-hardware. Dette er med andre ord teknologi som forteller maskiner hva de skal gjøre.
Pedersen, som etablerte selskapet sammen med polske Radek Janik, forteller at den friske kapitalen skal gå til internasjonal ekspansjon, produktutvikling og videre skalering av teknologien hos store internasjonale kunder.
De siste tre månedene har teamet derfor vokst fra ni til 21 ansatte, og planen er å rekruttere flere.
Tillit som alfa og omega
Til nå har Otee i stor grad levd av pilotinntekter fra store kunder som Aker BP, i tillegg til investorkapital.
Men det er likevel ikke «bare bare» å få fotfeste i markedet, forteller Pedersen.
– Teknologien vår brukes stort sett alltid i en svært kritisk setting. Vi snakker om ny softwareteknologi som bokstavelig talt forteller maskiner hva de skal gjøre i sanntid – noe som naturlig nok innebærer behov for modning og validering hos kundene.
Han legger til:
– En investor jeg møtte sa at det i seg selv er imponerende at en startup med vår teknologi klarer å lande kunder i dette markedet. Når teknologien er driftskritisk, og man som nytt selskap ikke har et etablert navn å lene seg på, må man bygge tillit steg for steg. Det er den tilliten vi nå begynner å etablere i markedet.
I tillegg til flere betalende pilotkunder har Otee klart å fange tilliten til en rekke investorer. Flere eksisterende, blant dem Gunnar Evensen og Trond Riiber Knudsen, benyttet sine pro-rata-rettigheter i runden.
Pedersen forteller at de i tiden fremover blir nødt til å jobbe enda hardere med å levere det kundene forventer og mer.
– Sånn jeg ser det handler dette først og fremst om to ting: Det ene er at vi bygger ny teknologi for kritiske industrielle miljøer. Da er det naturlig at kundene bruker tid på validering, testing og standardisering før teknologien skaleres bredt.
– Det andre handler om langsiktighet. Kundene må være trygge på at vi har kapitalen, teamet og investorene som trengs for å være en langsiktig teknologipartner.
– Vi må derfor fortsette å bevise at det er både kraft, kompetanse og tillit bak oss, og at vi er i stand til å levere på de industrielle mulighetene foran oss, legger han til.
Ingen planer om lønnsomhet
Med friske midler på bok og et nytt kunnskapstungt team inhouse, er lønnsomhet foreløpig ikke hovedprioritet.
– Akkurat nå handler det om å styrke produktet, bygge kapasitet og levere på kundeløpene vi allerede har foran oss. Med de aktørene vi har som kunder, og de vi jobber med å onboarde, ser vi en tydelig vei mot lønnsomhet.
– Nå handler det om å ta teknologien fra validering og pilotering over i bredere kommersiell skalering.
