Nofence vokser globalt og lanserer ny teknologi: Nå kan klavene snakke med hverandre

Nofence har lagt bak seg et år med det selskapet selv beskriver som en kontrollert balansegang mellom full gass og kontrollert bremsing. Resultatet er en omsetningsvekst på nærmere 70 prosent, samtidig som underskuddet er mer enn halvert, fra -69 millioner i 2023 til -30 millioner i 2024.

– Dette er helt i tråd med strategien, sier administrerende direktør Joachim Kähler til Shifter.

– Vi har jobbet med vekst og investeringstakt i parallell. Vi kunne vært lønnsomme i morgen hvis vi droppet veksten, men investorene våre vil at vi skal investere. Vi har en veldig attraktivt og spennende vekstreise foran oss, men vi må samtidig ha en plan for lønnsomhet.

Nå, samtidig som selskapet befester sin posisjon, lanserer de det Kähler beskriver som en «ganske stor greie» innen beite-teknologi: En software-oppdatering som gjør at klavene på dyrene kan kommunisere direkte med hverandre i et mesh-nettverk.

– I stedet for at hver klave må ha individuell kontakt med en mobilmast, snakker de nå sammen. Hvis én klave i flokken har dekning, holder det for de andre i nærheten. Det effektiviserer alt dyrene gjør og gjør systemet enda mer robust, forklarer han.

Løsningen vil være tilgjengelig på alle nyere klaver fra Nofence, deres versjon 2.5 produsert etter 2023

Kappløpet om USA

Mens Norge fortsatt er hjemmebanen og det viktigste testmarkedet, er det ingen tvil om hvor Nofence legger mest krutt fremover.

– USA er et enormt marked med veldig like regulatoriske forhold på tvers sammenlignet med Europa, som er mer som et lappeteppe. Vi tror det er mindre komplekst å skalere i USA enn i Europa, men ser også optimistisk på videre vekst i Europa, sier Kähler.

Nofence har allerede dyr med sine klaver i 48 av 50 stater, og opplever at det grunnleggende behovet for virtuelle gjerder er det samme hos en bonde på Vestlandet som på en ranch i Texas.

– Mange har en misoppfatning om at USA bare består av mega-rancher. Men ser man på tallene, er det en enorm andel mellomstore gårder også, sier han.

Konkurransen i USA er tøffere enn i Europa, og Kähler beskriver det som et race om å bli en av de ledende aktørene. Nylig innførte tollmurer, som har økt kostnaden på norskprodusert hardware med 15 prosent, har gjort veksten litt dyrere, men endrer ifølge sjefen ikke det langsiktige bildet.

– Enkelte av våre største konkurrenter produserer også utenfor USA. Vi må bare innstille oss på at tollsatsene kan gå både opp og ned.

For å sikre nærhet til markedet har Nofence bygget et team på ti personer i USA. Nylig flyttet USA-sjefen over fra Norge til Denver for å lede satsingen.

– En tidlig lærdom er at USA er et land bestående av regioner. Du må ha føtter på bakken for å forstå de lokale forholdene og økonomien til bøndene. Det koster, men det er helt nødvendig.

Mer enn et gjerde

Bak vekstambisjonene ligger det en dypere motivasjon, ifølge Kähler. Selskapet ser på teknologien sin som en nøkkel til å akselerere overgangen til et mer bærekraftig landbruk.

– Internasjonalt har landbruket dessverre en historikk med overbeiting, hvor dyr blir stående for lenge på samme sted. Teknologien vår gjør det radikalt enklere å drive med såkalt rotasjonsbeiting, forteller han.

Rotasjonsbeiting innebærer at dyr flyttes hyppig mellom mindre områder. Dette lar gresset og plantene hente seg inn, gro dypere røtter og binde mer organisk materiale – karbon og nitrogen – fra lufta og ned i jorda.

– Ifølge «Project Drawdown» er storskala rotasjonsbeiting et av de virkelig viktige tiltakene for å redusere klimagasser. Det handler om å få beitedyr til å bli netto positive for klimaet. I dag er det ganske arbeidsintensivt, men vi ser at teknologien vår senker terskelen og akselererer adopsjonen, både i Norge og i USA.

Remarkable-oppskriften

Fra 2023 til i dag har Nofence-teamet vokst fra 49 til 95 ansatte. Kähler, som selv startet for halvannet år siden, melder om en heftig tilgang på talent.

– Folk synes tydeligvis at skjæringspunktet mellom mat, helse og teknologi er spennende. Å i tillegg lage kul tech og konkurrere globalt fra Norge, er det nok ikke så mange andre som kan tilby.

Han trekker frem en parallell til en annen norsk hardware-suksess, og hans forrige arbeidsplass, for å forklare strategien.

– Jeg tror det er spesielt to ting jeg har med meg fra Remarkable. Det ene er produktstrategien: å utvikle hardware og software med en helhetlig brukeropplevelse i sentrum. Det andre er å tørre å sikte høyt, gå internasjonalt tidlig og bygge et team som trigges av den ambisjonen. Den oppskriften har fungert bra for oss i Nofence. .

– Og hvor er Nofence om fem år?

– Jeg er helt overbevist om at antallet dyr med våre klaver har mangedoblet seg. Jeg tror alle som driver med beitedyr vil se på virtuelle gjerder som den foretrukne løsningen – ikke som noe nytt og skummelt, men som en etablert standard. Og forhåpentligvis har vi bidratt til et reelt skifte mot mer bærekraftige beitemetoder. Vi skal fortsette å lede an globalt, avslutter Kähler.