Installer-gründeren flytter til London: – Vi vokste raskest her  

Gunnar Windsand Sem, CEO og gründer i Installer, pakker kofferten og flytter til London nå i februar, for å styrke veksten i utlandet. 

Selskapet tilbyr en plattform som kobler bedrifter og håndverkere for å gjøre det sømløst med installering av for eksempel varmepumper og elbilladere hjemme hos privatkunder. 

Selskapet het tidligere Proptly, men skiftet navn i fjor vår, samtidig som selskapet også hentet 44 millioner kroner.  

Installer selger programvare som en tjeneste til bedriftsmarkedet, og har gått fra å først og fremst ha norske kunder til å vinne store kontrakter internasjonalt.

– Vi vokste raskest her i Storbritannia mot slutten av fjoråret, så jeg flytter til London for å legge til rette for videre vekst, sier Sem. 

Han forklarer at tilstedeværelse i markedet er avgjørende for å lykkes.

Nytt om navn

Henter trio fra Oda, McKinsey og AI Supervision: – Noen av de største tech-talentene i Norge

Trenger tilstedeværelse

– Det er naivt å tro at briter og amerikanere skal kjøpe kritisk infrastruktur digitalt fra Norge uten tilstedeværelse. Vi må være der beslutningene tas. I tillegg er London et mye bedre knutepunkt for reiser til USA, sier han.

– Som en del av satsingen på vekst, har vi nylig hentet Adrian Albrektsen fra sukess-selskapet Ardoq for å lede internasjonalt salg. Han tar med seg erfaring fra skalering i nettopp Storbritannia og USA, sier Sem. 

Selskapet har allerede sikret seg store aktører som Hypervolt, Polestar og Crédit Agricole i Storbritannia, samt landet sin første kunde i USA. 

I Norge bruker selskaper som Obs Bygg og Elkjøp teknologien deres.

– Det betyr at de fleste i Norge nå møter teknologien vår indirekte når de kjøper produkter med montering, forklarer gründeren.

Stolte av kundetilfredshet

Selskapet har passert 40.000 jobb-oppdrag med en gjennomsnittlig kundetilfredshet på 9,38 av 10, opplyser Sem. 

– For oss er dette beviset på at visjonen vår fungerer. Å gjøre kjøp av produkter med installasjon like sømløst som tradisjonelle kjøp på nett, sier han.

Sem mener suksessen skyldes at de rekrutterte tung teknisk kompetanse tidlig.

– Vi bygger et krevende produkt som skal håndtere alt fra store bedrifter til installatører og sluttkunder. At vi har samlet noen av landets beste tech-hoder er primærårsaken til at vi lykkes internasjonalt gjennom produktdrevne nettverkseffekter. 

investering

Skifter navn, henter 44 millioner og rigger for vekst

Store planer fremover

Storbritannia og USA blir selskapets viktigste markeder fremover, men de står også sterkt i Sverige og Tyskland. Selskapet har to store initiativer på gang -  betalingsinfrastruktur og kunstig intelligens.

– Når enkelttransaksjoner er på over 200.000 kroner, ligger det et betydelig potensial i dette, sier Sem om betalingsløsningen.

– Vi bruker AI for å tilpasse teknologien til bransjen fremfor omvendt. Målet er å fjerne behovet for mange klikk for å skape aksjoner, sier han.

– Vi planlegger å hente en serie A-investering mot slutten av året eller tidlig 2027, men har mulighet til å styre mot lønnsomhet om vi ønsker det, sier Sem. 

Shifter har spurt hva omsetningen lå på i 2025, men selskapet ønsker ikke å gå ut med 2025-tallene før regnskapet er formelt godkjent senere i år. 

akseleratr

Akselerator-startups har skapt én milliard i omsetning – nå jakter Startuplab nytt kull

Selskapet teller nå 17 ansatte, og skal snart ansette tre til.