Henter svensk matchingmodell for å sikre norske startups deres første kunder i naboladet

Av 65 søkere var det David & Goliath Ventures som trakk et av de lengste stråene i Innovasjon Norges nasjonale utlysning for å styrke startup-økosystemet.

Tildelingen betyr at den svenske matchmakings-suksessen Ignite nå etableres i Norge, som første steg i en bredere nordisk ekspansjon. 

– Vi er svært takknemlige for tilliten fra Innovasjon Norges økosystemsatsing. Dette gjør det mulig å hjelpe norske startups med å få sine første kunder lokalt, regionalt og internasjonalt, sier Gustav Gorecki, daglig leder i David & Goliath Ventures.

Åpner døren til 450 svenske selskaper

Ignite-modellen handler om å koble startups med etablerte selskaper og offentlig sektor basert på konkrete behov. I Sverige skal dette har resultert i over 8000 kvalifiserte møter og 800 kommersielle avtaler så langt.

For norske gründere betyr etableringen mer enn bare tilgang til det norske markedet. Gorecki forteller til Shifter at norske selskaper umiddelbart får innpass i det eksisterende nettverket.

– Norske startups som deltar i Ignite vil få tilgang til det samme svenske nettverket som svenske startups. Matchmaking skjer basert på konkrete behov hos selskaper og offentlige aktører – ikke nasjonalitet.

Dette innebærer at norske oppstartsbedrifter kobles direkte mot svenske selskaper gjennom felles nordiske prosesser og én-til-én-dialoger. Ignite har allerede 450 etablerte selskaper og offentlige aktører i porteføljen i nabolandet.

– Ignite fungerer som en brobygger som senker terskelen for grensekryssende samarbeid, utdyper Gorecki.

Ingen direkte blåkopi

Selv om modellen har levert sterke tall i Sverige siden 2017, er planen ifølge Gorecki ikke å kopiere den svenske «oppskriften» blindt.

– Selv om Ignite-modellen har fungert godt i Sverige, går vi inn i Norge med en ydmyk og testende tilnærming.

Det kommende året skal brukes til å teste modellen mot eksisterende norske strukturer. Målet er å utvikle en plattform som treffer godt i både Norge og Sverige basert på gjensidig læring, snarere enn en ren eksport av en svensk løsning.

For Gorecki er prosjektet personlig.

– Dette er noe jeg selv har savnet, både som gründer og i min rolle som ansvarlig for partnerskap i Storebrand gjennom ti år, sier han.

Samtidig som startups jakter sin første store kunde, er tanken at større selskaper og offentlige aktører gjennom programmet skal få bedre muligheter til å samarbeide med innovative løsninger de ellers kanskje ikke ville funnet.

Nordiske ambisjoner

Sara Hamlin, daglig leder i Ignite Sweden, ser på Norge som et naturlig første steg for å styrke samarbeidet på tvers av landegrensene.

– Vi har gjennom mange år sett hvordan en tydelig og kvalitetssikret modell kan gjøre en reell forskjell for startups i Sverige, sier Hamlin12.

Visjonen er at Ignite på sikt skal inkludere alle norske startups, og etter hvert startups fra hele Norden13. Neste steg i prosessen er nå å bygge opp organisasjonen i Norge i samarbeid med lokale inkubatorer og gradvis starte matchingen mellom norske startups og næringslivet.