-
Senior Full-Stack Utvikler | Lawai
-
Senior AI & ML Engineer | NBIM
-
Leder data og KI | SpareBank 1 Forvaltning
-
Arkitekt | SpareBank 1 Forvaltning
-
Head of Community Arena – Collektivet i Construction City | OBOS
-
Senior forretningsutvikler / produktleder - konsulent (2 stillinger), med partner- og medeierskap | Kadabra
-
Senior Security Engineer | Firi
-
Senior Software Engineers - Frontend & Backend | Hornet
-
Medeier* | Boitano
-
Engineering Manager | Handelsbanken
handel
Handelsavtalen mellom EU og India: – Europeiske investorer vil endelig få øynene opp for India
Mens handelskriger og geopolitisk uro preger overskriftene, har EU og India inngått en omfattende handelsavtale. For den norske India-investoren Rony Solaiman er dette startskuddet for et skifte der europeisk kapital flyttes mot verdens nye vekstmotor.
Publisert
– Avtalene har pågått lenge, men det som er mest interessant nå er maktspillet i verden. Det er nok det geopolitiske bildet som endelig har rodd dette i land, sier Rony Solaiman.
Han er partner i Play Capital, et norsk investeringsselskap som spesialiserer seg på det indiske venture-markedet. Med en portefølje på foreløpig 25 millioner kroner, fordelt på fire fondsinvesteringer og to direkteinvesteringer, sitter han tett på utviklingen.
Avtalen mellom EU og India fjerner toll på nesten alle varer og åpner markedene for tjenester, investeringer og IP-rettigheter.
– Dette gir en umiddelbar eksport-boost, men den virkelige verdien ligger i tilliten. Europeiske investorer har tradisjonelt vært skeptiske, men nå som India integreres dypere i de globale verdikjedene og knyttes tettere til Europa, vil appetitten øke betraktelig, mener Solaiman.
En ny strategisk akse
Solaiman påpeker at avtalen må sees i lys av et endret verdensbilde. Med Trumps tollkrig som bakteppe og et Kina mange ønsker å gjøre seg mindre avhengige av, seiler India opp som det naturlige alternativet.
– USAs rolle som global stormakt utfordres, og vi ser at fokuset deres reduseres noe til fordel for Kina og India. India er i ferd med å passere Tyskland som verdens tredje største økonomi. For startups betyr handelsavtalen enklere skalering: Indiske tech-selskaper får større adgang til EU, og vi tror vi vil se et skifte der flere indiske talenter og selskaper ser mot Europa, i stedet for utelukkende mot USA.
Den indiske middelklassen nærmer seg 150 millioner
For nordmenn flest er India fortsatt et uoversiktlig marked. Play Capital-gründeren, som opererer med én partner i Oslo og én fast stasjonert i India, er opptatt av å nyansere bildet. De deler markedet inn i tre segmenter.
– Vi investerer kun i det vi kaller «India 1». Dette utgjør 10–15 prosent av befolkningen, altså 100–150 millioner mennesker med et inntektsgrunnlag på rundt 15.000 dollar. I praksis er det som å investere i et marked på størrelse med Mexico, inne i India.
Det er her kjøpekraften ligger, og det er her teknologiselskapene skalerer.
– «India 2» ligner mer på Indonesia, mens «India 3» er resten av milliarden, som dessverre fortsatt har en levestandard tilsvarende Sub-Sahara. Våre bets er på konsum og retail drevet av den øvre middelklassen i India 1, forklarer han.
150 enhjørninger og elleville exits
Argumentet om at India er et umodent marked, kjøper han ikke lenger. På under 15 år har landet gått fra å være verdens 9. største økonomi til å bli nummer 4.
– I 2011 fikk India sin første enhjørning med InMobi. Ved utgangen av 2025 hadde landet produsert over 150 enhjørninger.
Han trekker frem fjoråret som et bevis på at økosystemet nå leverer reell likviditet, ikke bare papirverdier. 2025 bød på 18 startup-børsnoteringer (IPOs) og tunge exits for internasjonale giganter:
Y Combinator fikk en multippel på 109-gangen på sin investering i e-handelsselskapet Meesho.
Peak XV Partners (tidligere Sequoia India) hentet 52-gangen på fintech-selskapet Groww.
Accel fikk 27-gangen på Urban Company.
– Det er et velfungerende marked hvor man faktisk får gjort transaksjoner, gått på børs og realisert verdier. Finanssystemet er velutviklet, og indere har en sterk kultur for å spare i aksjer. Det gjør markedet svært likvid, i motsetning til hva vi ofte ser i Norge, sier Solaiman.
Skal opp i 150 millioner
Play Capital har rigget seg med en modell der de investerer i indiske tidligfasefond for å få tilgang til de beste casene. Blant annet har det på den måten fått et lodd i vibbekode-raketten Emergent Labs.
De har også gjennomført enkelte direkteinvesteringer i utvalgte selskaper.
– Vi ser at modellen fungerer. Vi co-investerer ofte med asiatere eller amerikanere, men med den nye handelsavtalen tror jeg vi vil se flere europeere på eiersiden også fremover, sier han.
– Hva er planen videre for fondet?
– Vi har foreløpig en portefølje på 25 millioner, men planen er å øke gradvis. Vi har ikke ambisjoner om å bli kjempestore, men sikter mot 150 millioner kroner over en treårsperiode.
Selv om handelsavtalen åpner dørene til Europa, er India fortsatt tett knyttet til Silicon Valley.
– Mange av selskapene vi ser på har fortsatt en klassisk korridor: Amerikansk ledelse og salgskontor i San Francisco, med teknologiteamet i India. Men nå har man et reelt alternativ. Du kan bygge en unicorn fra India uten å måtte dra til USA. Det er det som er den store endringen, avslutter Solaiman.
