Vekst
Fintech selger til ti land: Deler tre skaleringstips
Fintech-selskapet fra Ålesund har kunder i hele verden og sikter mot en halv milliard i omsetning. CEO Torill Standal Eliassen er gjest i ukens podcast.
Publisert
Sist oppdatert
Sunnmøringer er kjent for å være gode, eller eventuelt gnitne, med penger. Kanskje ikke så rart at et regnskapsselskap etableres akkurat der - og attpåtil sikter høyt?
Gründer og regnskapsfører Jan-Tore Holen startet selskapet i Ålesund. I 2025 hentet Conta inn Torill Standal Eliassen som øverste sjef. Hun har bred bakgrunn innen skalering av selskaper - og skal få Conta ut i verden. Hun har blant annet 10 år bak seg innen business i Frankrike. Holen jobber nå med produktet, mens Eliassen leder selskapet.
23 millioner i pluss
– Vi utvikler neste generasjons regnskapssystem mot proffmarkedet. Vi har vært tilstede i det norske markedet ganske lenge, og for to år siden begynte vi gradvis å teste ut å gå internasjonalt, sier Eliassen.
2025-tallene som ble offentliggjort denne uken viser en omsetning på 137 millioner og et resultat på 23 millioner kroner.
– Det gode resultatet og antallet nye kunder er et bevis på at behovet for smartere og mer automatiserte løsninger aldri har vært større, sier Eliassen.
– Vi har har investert tungt i teknologi og nye løsninger som skal gi bedriftene et reelt konkurransefortrinn og skape vekst og det vil gi resultater allerede i 2026. Det viktigste er at vi leverer attraktive produkter og løsninger og vi skal bli bedre år for år, sier hun.
Lansert i ti land
Conta har lansert i 10 land, spredt over hele verden.
– Vi gikk ganske offensivt ut - så langt vekk man kan. Markedene ble valgt ut basert på kvalitativ data og testing. Vi har nå lansert i blant annet Australia, Sør-Afrika, og egentlig ikke så mange land i Europa - bare Spania og Irland her.
– Hvorfor valgte dere akkurat de landene?
– Det var et resultat av datadrevet research. Vi laget landingssider i veldig mange forskjellige land og testet ut budskap og om produktet passet markedet i det enkelte land. Det er også et volumspill. Vi så på potensialet i de ulike markedene - blant annet digital modenhet og styresett.
I fjor lanserte selskapet i USA. Eliassen forteller at selskapet får rundt 600 nye brukere i USA hver måned.
– USA er et viktig marked for oss, men det er også det markedet som er mest konkurransepreget og der annonsekronene er dyrest, sier Eliassen.
– Den jevne kundeveksten i USA gir oss et solid grunnlag sammen med de andre internasjonale markedene, sier hun.
Startet med gratisløsning
Eliassen forteller at Conta er kjent for å levere et gratis fakturaprogram.
– Det programmet tok Norge med storm. Vi var de første i Norge som leverte det. Siden den gang har vi utviklet et fullverdig regnskapssystem med årsoppgjør, lønn, bankintegrasjoner og alt som trengs for å levere fullverdige regnskap - særlig for små og mellomstore bedrifter.
En av Eliassen sine oppgaver er å endre merkevaren fra det som var til det som er nå.
– Vi har kanskje ikke investert like mye i merkevaren vår og bygd inn de riktige assosiasjonene til det vi faktisk er i dag. De jeg har møtt her på Fintech-festivalen kjenner oss også best som et gratis fakturaprogram, sier Eliassen.
Skal endre merkevaren
Det akter hun å gjøre noe med.
– Da jeg kom til roret i fjor var en av de store målsetningene å gjøre en dreining i merkevaren. Vi bygger nå den nye merkevaren, og det blir spesielt viktig når vi nå skal lansere et nytt produkt inn mot regnskapsførere og proffmarkedet, sier Eliassen.
Det er foreløpig fakturasystemet som er solgt til utlandet. Den fullverdige regnskap-programvaren skal først selges i Norge.
– Det er mange konkurrenter. Hvordan skal dere hevde dere?
– Det er et ekstremt konkurransepreget marked. Jeg tror på kritisk tenkning – hvor lenge har denne bedriften eksistert? Er det en troverdig leverandør? Regnskapsførere har behov for trygghet og tillit. Man gir ikke bedriftens indre liv og økonomi til et selskap som ikke har bygd opp den tilliten enda. Vi har vist at vi er her over tid og er en seriøs aktør – det gir oss rett til å være med og spille, sier Eliassen.
– Hva med AI?
– AI revolusjonerer verden, også i Conta. Men vi tror at programvare-utviklerens store styrke fremover er domenekunnskap. AI er ikke en hundre prosent vitenskap, og regnskap må være 100 prosent eksakt. Du må kunne faget for å bygge gode agenter som løser oppgavene effektivt.
Tre skaleringstips
– Du ble hentet inn for å skalere selskapet. Hva er dine viktigste skaleringstips?
– For det første - folkene du har med deg er viktig. Det må være kultur og rom for å tenke stort.
– De fleste skaleringsmiljøer trenger ekstra vekstkapital for å gå ut, men vi har nå så bra omsetning at vi bærer vår egen vekt og kan investere både i internasjonal ekspansjon og nye produkter - samtidig som vi tjener penger.
– Og så har du endringsevne. Det handler om fart og å tørre å si “ Vi er på vei i feil retning, vi må stoppe”. Kill your darlings.
Hun viser til at tidligere kunne man risikere å bruke 2000 utviklertimer før man oppdaget at det var feil retning.
– Nå kan vi lage en kjapp MVP og se om det fungerer.
– I fjor omsatte dere for 137 millioner kroner. Hva er neste milepæl for selskapet?
– Det må være en omsetning på 500 millioner. Men jeg må bruke litt tid før jeg kan forplikte meg til et årstall der.
– Rigger ikke for salg
– Dere har nå 90 ansatte i Ålesund. Hvordan er det å bygge et selskap fra Norge og Ålesund?
– Sunnmøre er kjent for shipping, fisk og møbel – ikke like kjent for teknologimiljøer, selv om det finnes mange gryende selskaper. Målet er en stor, pulserende «unicorn» fra Sunnmøre.
– Men vi rigger ikke selskapet for salg. Det er viktig å få frem. 90 prosent av de ansatte er medeiere. Vi bygger langsiktige og spennende arbeidsplasser, sier Eliassen.
