Eks-soldat har bygger Obos-utfordrer: Forvalter over 30.000 boliger i Norge

– Det som er litt morsomt å tenke på, er at det i det ene rommet her sitter advokater, mens det i det ved siden av sitter utviklere, forteller Magnus Babsvik.

I vinduene rundt ham ser man Barcode-bygningenes markante og moderne siluetter strekke seg mot himmelen. Sollyset reflekterer sterkt i den hvite Deloitte-bygningen ved siden av og strømmer inn i Solibos lokaler, mens gründeren viser rundt.

Siden 2018 har bedriften vokst til rundt 60 ansatte. Boligplattformen er nå såkalt forretningsfører for over 700 borettslag og sameier med til sammen rundt 30.000 boliger i Norge. 

Veksten har skjedd nokså i det stille. Babsvik innrømmer selv at han har pratet lite med mediene tidligere. 

– Men jeg synes det er veldig interessant og viktig at det blir mer oppmerksomhet rundt det nå. For det er fremdeles en vei å gå for forbrukernes del, før de faktisk får de tjenestene og prisene de burde ha, konkluderer han.

Fra stridsvogner til borettslagforvaltning

I likhet med veldig mange, startet Babsvik voksenlivet med å tjenestegjøre i militæret. Han gjennomførte pliktåret i Telemarksbataljonen da han var 19 år. 

Men der mange takker for seg etter et års tid, var Babsvik såvidt i gang. Han ble nemlig værende ni år i forsvaret, og tok bachelorutdanning gjennom Krigsskolen.

– Plutselig hadde jeg leilighet, bil og motorsykkel, og lurte på om jeg skulle selge alt og spise nudler i Trondheim mens jeg gikk på Indøk eller om det var noen andre alternativer.

Valget falt altså på å bli værende en stund til, og Babsvik fikk seg også etterhvert en utleieleilighet i Trondheim sammen med en kompis.

Gründeren ler litt når han oppsummerer karriereskiftet som så fulgte.

– Overgangen fra tanks til borettslagforvaltning var noe jeg fikk en del spørsmål om de første årene, sier han. 

Mye å spare

Babsvik ville naturligvis tjene mest mulig på å leie ut. Men der han raskt oppdaget at markedet satte grenser for hvor mye man kan ta i leie, så han mer å hente på utgiftssiden. Hvis han fikk ned felleskostnadene, ville han selv sitte igjen med mer.

Babsvik gikk derfor inn i styret.

– Da var jeg tidlig i 20-åra og hadde ikke noe særlig kompetanse, men etter det første året reduserte jeg kostnadene med 33 prosent, anslår han.

Ifølge Babsvik var det som krevdes for å få det til, litt handlekraft og at noen tok tak. 

– Så da jeg kjøpte neste leilighet, skjedde det samme. Og så den tredje. Og så fjerde. To ganger kan være en tilfeldighet, men etter tredje og fjerde begynner det å se ut som et mønster, beskriver han og forsetter: 

– Det er mellom 150.000-200.000 nordmenn med styreverv i Norge. Men det er ikke like mange som har tid, motivasjon og kompetanse. I tillegg betyr andre ting, som familie og jobb, mer for de fleste.

Det var derfor Solibo-gründeren etterhvert så et stort bedriftspotensiale.

Kastet seg på i «siste liten»

Da Babsvik bestemte seg for å si opp jobben for å satse på Solibo, var det knapt digitale løsninger for borettslagsstyrer, slik han husker det:

– Her kunne man gå inn, investere i teknologi og levere på en helt annen måte og virkelig bidra til en endring i markedet, sier han.

Men kort tid etter bestemte store aktører som Obos seg for å investere tungt i digitalisering. Flere fulgte også etter. 

– Men det har ikke vært sånn at jeg har revurdert om dette var lurt. Markedet er stort nok for flere aktører og har god nytte av utfordrere, sier Babsvik. 

– Ellers får du bedre løsninger, men ikke nødvendigvis rimeligere løsninger, sier han.

I pluss for første gang

I starten skulle det å overtale kundene likevel bli en liten utfordring. For styremedlemmer som allerede bruker sene kvelder på å rekke over alt man skal gjøre, kan det å bytte til en annen forretningsfører og plattform fort bli enda en jobb på lista, påpeker Babsvik.

Solibo har likevel vokst kunde for kunde. I fjor hadde konsernet 54,9 millioner kroner i driftsinntekter og et overskudd på drøyt 204.000 kroner. I år venter Babsvik 71 millioner kroner i omsetning.

Babsvik forteller at strategien for å kapre styrene har vært å lette trykket i alle ledd. Det er bakgrunnen for at Solibos-lokaler er fylt opp av mange fagmiljøer samtidig: Regnskapsfolkene hjelper med budsjett, advokatene svarer på juridiske spørsmål, og byggtekniske rådgivere hjelper til når taket må skiftes.

– Det er ganske sent på kvelden før du har tid til å sette deg ned ved PC-en. Og så skal du bruke tid på styrearbeid i stedet for å sette på Netflix og slappe av, sier Babsvik.

– Da holder det ikke at vi kan føre regnskap eller at vi har en bra styreportal. Det er den totale bistanden og avlastingen, som har verdi, sier Babsvik.

Selve plattformen utvikles stadig, og AI har endret mye av gamet.

Blant annet kan styrene nå koble Solibo Home til ChatGPT. Da kan et styremedlem åpne ChatGPT, stille et spørsmål om det som ligger i styreportalen og få svar i chatten.

– Vi har så langt investert over 30 millioner i å bygge plattform. Og vi er langt fra ferdig, sier Babsvik lurt. 

Utviklerne i rommet ved siden av får snart flere kolleger, opplyser ham. 

– Tommel opp

Espen Dale har i mange år vært styremedlem i en rekke borettslagstyrer, og ble først introdusert for Solibo som kunde i 2023. 

– Jeg overtok et borettslag som allerede var forvaltet av Solibo. Kort tid etter valgte jeg å bytte til Solibo også for et annet borettslag, som var forvaltet av et annet selskap, sier Dale. 

– Det jeg merket størst forskjell på, var hvor intuitivt systemet var og hvor enkelt det var å ta i bruk. Det er snekkere og frisører og sykepleiere og leger og alt mulig rart som ender opp i styret i et borettslag eller sameie.

Han trekker særlig frem Solibos forvaltningssystem. 

– Jeg tror det har vært fryktelig lite utvikling innenfor den nisjen på mange år. Veldig mye baserer seg på gamle systemer. Solibo har bygd systemet fra grunnen av, med kjernefunksjoner som trengs for at man faktisk skal spare styret for tid. Jeg har bare tommel opp å gi, sier han.

DATASENTRE

– Datasentre som driver med kryptovirksomhet, vil ikke regnes som samfunnsnyttige