mat og servering
Danske enhjørnings-gründere satser på norsk restaurant-tech
Uten nettverk eller «varme introer» banket restaurant-tech-selskapet Revvue på døren til Nordic Makers. Nå går de inn som hovedinvestor sammen med Tidligfasekapital Vestland.
Det norske B2B SaaS-selskapet Revvue, som utvikler en plattform for håndtering av gjesteopplevelser for restauranter, har fått med seg tunge aktører på eiersiden.
Men det er måten avtalen kom i stand på som nå får investorene til å ta et oppgjør med bransjens hang til nettverksbygging og introduksjoner via kjente.
Tall viser nemlig at såkalte «varme introduksjoner» har 13 ganger større sjanse for å nå frem til en investeringskomité og ende med finansiering, sammenlignet med kalde henvendelser. Dette ønsket Nordic Makers og Revvue å bevise at ikke trenger å være fasiten.
Gjorde hjemmeleksen
Gründerne fant investorene rett og slett via nettsiden deres. Ingen felles kjente, ingen håndhilser på forhånd – kun et gründerteam som hadde gjort research og mente de var en god match.
Hos Nordic Makers fant de blant annet Klaus Nyengaards erfaring med restauranter fra JustEat, og Alexander Aghassipours erfaring med billettsystemer fra Zendesk.
– Vi har fulgt Revvue tett siden den første pitchen deres forrige sommer. På den tiden har vi sett med egne øyne hvor effektivt de utnytter kunstig intelligens og hvor godt teamet gjennomfører, sier Nima Tisdall, Managing Partner i Nordic Makers.
Tisdall forteller at Revvue også har demonstrert sterk gjensidighet i nettverket, blant annet ved å hjelpe andre av Nordic Makers sine porteføljeselskaper med å etablere seg på det norske markedet.
– Deres vekstkurve har vært imponerende, legger hun til.
Bygger en «uslåelig kollega»
Revvue sin plattform sentraliserer tilbakemeldinger fra gjester, og automatiserer alt fra bookingforespørsler til andre rutinespørsmål for restauranter med flere lokasjoner.
Selskapet har allerede sikret seg et solid fotfeste i markedet. Ifølge selskapet bruker majoriteten av restaurantkjedene og -grupperingene i Norge løsningen deres, inkludert globale merkevarer som Domino's Norge.
– Vi bygger en kollega som aldri går glipp av en interaksjon med gjestene, forklarer Karan Singh Bharj, medgründer og CEO i Revvue.
Oppfordrer gründere til å ta sjansen
Nordic Makers er en investeringsgruppe bestående av tidligere «enhjørning»-gründere som investerer egne penger i nordiske tech-startups. De opererer typisk i seed- og pre-seed-fasen med en gjennomsnittlig billettstørrelse på €500.000.
Nå håper de at åpenheten rundt RevVue-investeringen kan inspirere flere.
