Da Surfact skulle finne en produsent som kunne utkonkurrere Kina, fant de svaret hos en hundreårig skibindingsprodusent i Lier

Når en rasktvoksende tech-startup slår seg sammen med en tradisjonsrik industrigigant, er det mer enn bare en produksjonsavtale. For Surfact og Rottefella håper man på et nytt norsk industrieventyr.

– Dette handler ikke bare om å sikre produksjon av høy kvalitet, men også om å bygge tillit. Vi vil vise at det går an å skape konkurransedyktige produkter her i Norge, sier Per Magne Helseth, administrerende direktør i Surfact.

Snö skiller lag, nå vil partnerne gå solo

Samarbeidet kom i stand gjennom gamle kjente. Anders, kommersiell direktør i Surfact, og Torstein Myklebostad, sjef i Rottefella, kjente hverandre fra tidligere.

– Dette var egentlig en prat som utviklet seg til et samarbeid – med god timing på begge sider, forklarer Helseth.

Mer enn bare skibindinger

Surfact, som leverer høyteknologiske sensorer for logistikkbransjen til 18 land, vurderte flere produsenter både i Norge og utlandet. Valget falt på Rottefella, men ikke på grunn av deres ekspertise på ski.

Sensoren skal blant annet redusere det store svinnet av mat og og medisiner som kan oppstå under transport. Enkelte anslag har pekt på at opp mot 30 prosent av lasten ender opp som svinn.

– Rottefella er langt mer enn en skibindingsprodusent. De er verdensledende innen effektiv plastproduksjon, med et anlegg i Lier som kombinerer avansert robotikk med ekstrem presisjon. De skilte seg klart ut som en strategisk og kompetent partner, sier Helseth.

Rottefella-sjef Torstein Myklebostad ser på avtalen som starten på en ny strategisk satsing.

– Vi kan bruke vår kompetanse til å støtte norske teknologibedrifter som Surfact, og sammen skape kortreiste verdikjeder med internasjonalt potensial, sier Myklebostad.

Tise-gründeren var klar for en vanlig jobb – så kom den nye naboen fra Inzpire.me med en AI-idé som måtte lanseres på noen uker

Slik skal de matche prisen

Utfordringen for mange som vil produsere i Norge er prisen. Surfact mener de har løst gåten.

– Vi har designet produktene fra bunnen av for effektiv og skalerbar produksjon med få komponenter. Samtidig gir norsk produksjon oss kontroll, datasikkerhet og et sterkt differensieringsgrunnlag mot konkurrenter i Kina og Sør-Korea. Kvalitet, pålitelighet og transparens har en verdi – også kommersielt, understreker Helseth.

Avtalen er en ren produksjonsavtale uten at Rottefella går inn på eiersiden. Planen er allerede i full sving:

– Produksjonen av plastkapslingen er i gang, og målet er at full sammenstilling og logistikk skjer fra Lier mot slutten av året, forteller Helseth.

Elektronikken vil fortsatt produseres av Axxe i Halden, noe som skaper en helnorsk verdikjede for det ferdige produktet.

Målet for de første 12 månedene er å produsere over 10 000 enheter.

– Dette er bare starten, vi har større ambisjoner enn som så, avslutter Surfact-sjefen.