Arv og Miljø - slik ble vi gründere
Adams Matkasse-gründer visste tidlig hva han skulle bli: Gjorde sitt første salg som 3-åring
I begynnelsen av 20-årene droppet Lasse Smedsvig ut av studiene, startet og skalerte Adams Matkasse fra 10 millioner til 500 millioner på tre år.
Publisert
Sist oppdatert
I serien «Arv og miljø - slik ble vi gründere» intervjuer Shifter gründere om deres barndom. Blitt sånn eller født sånn? Gründerne svarer også på hva de tenker er viktig for neste generasjon.
Først ut var Magnulf Pilskog, nå gründer og CEO i programvareselskapet BeCrystal.
Dette er sak nummer to hvor vi snakker med seriegründer Lasse Smedsvig.
Lasse Smedsvig startet matkasseselskapet Adams Matkasse i 2013, og har siden vært partner i Askeladden & Co og vært involvert i en rekke oppstartsselskaper, deriblant Cutters. Nå er han gründer i innovasjonshuset Framdrift som åpner i Bergen i høst.
Mens de andre barna gjerne svarte brannmann eller politi på hva de skulle bli, sa Lasse noe annet.
– Jeg skal bli millionær, svarte du da onkelen din spurte. Det var ikke noe yrke en gang, men onkelen din synes det var veldig morsomt, sier mor Kjersti Carlsen og ler.
Shifter er hjemme i barndomshjemmet til Lasse der foreldrene fortsatt bor.
Huset ligger i et smau, et bergensk smug, i Sandviken, et par steinkast bak Bryggen. Her ligger trehusene så tett, at Lasse kunne ha forsyningslinje bort til kompisen som bodde to hus bortenfor.
De festet en kurv til snoren og fraktet ting frem og tilbake mellom dem. Først Donald-blader, etter hvert litt sterkere saker.
Salgsbod, blokkfløyte og snekkerverksted
Foreldrene forteller at hele nabolaget yret av barn på Lasse sin alder. Det var masse folk og liv i umiddelbar nærhet.
Det kunne virke som om unge Lasse så dette som en mulighet ganske så tidlig. Tre år gammel fant han frem de lekene han var lei av og laget en salgsbod utenfor huset.
– Han engasjerte oss foreldrene til å lage plakater, forteller far Arne Smedsvig.
Etter lekesalget, oppsto «bedriftene» på rekke og rad i og rundt det gamle trehuset. Lasse hadde juicepresseri, solgte vafler, hadde vårmarked, snekkerverksted med ulike tjenester og rigget også for konserter.
– Den blokkfløytekonserten fortalte han ikke noe om til oss. Han hadde invitert flere musikere fra filharmonien (Bergen Filharmoniske Orkester) som bodde i nabolaget og også flere av leietakerne i huset, forteller Kjersti.
7- åringen hadde stilt stolene opp som i en kinosal på soverommet. Slik ble det plass til mange.
Verken mor eller musikanten selv legger skjul på at det musikalske talentet var begrenset. Lasse hadde lært seg én låt på blokkfløyten, av Eminem. Men det viktigste øyeblikket for ham var da konserten var over.
– Jeg gikk rundt med hatten og samlet inn penger.
– Absolutt litt uetisk
Han skjønte også at den smale veien som gikk forbi huset kunne være en inntektskilde.
– Jeg lagde en bomstasjon for biler. Jeg sperret veien og folk måtte betale fem kroner for å kjøre forbi. Da var jeg rundt syv år.
– Det var absolutt litt uetisk, men jeg synes det var veldig gøy å tjene penger, sier Lasse og ler når han mimrer tilbake.
Pengene han tjente da oppbevarte han i en stresskoffert av skinn, og i en sparebøsse.
– Han var ikke så opptatt av å bruke penger, men veldig opptatt av å skaffe dem, sier Arne.
Samtidig så han veldig opp til pappaen som hadde eget firma som landskapsarkitekt. Ofte gikk han til kontoret til faren som var nært både skole og hjem.
Senere skulle de sitte sammen og jobbe på kontoret til faren på søndag - far opptatt med å planlegge sin arbeidsuke, mens Lasse korrekturleste middagsmenyene som skulle sendes til kundene til Adams Matkasse.
– Lot meg bare styre på
Lasse forteller at han som liten var veldig energisk og nysgjerrig, og synes at alt var spennende.
– Foreldrene mine lot meg bare styre på. Jeg løp rundt overalt, kunne gå til alt og trengte ikke å bli kjørt noe sted. Det er fordelen med å vokse opp i et smau nært sentrum. Det var ingen som voktet over meg, forteller Lasse.
Som 13-åring fikk han sin første jobb som ansatt som avisbud. To år senere sjonglerte han mellom tre jobber - avisbud, på en kafé «nedi gaten» og ryddehjelp på utestedet Zachariasbryggen. Zacken blant bergensere og striler.
På Zacken jobbet han noen 15-timers skift, tørket spy og kastet ut fulle folk.
– Jeg fikk 200 kroner ekstra for å tørke opp spy, så jeg tok alt jeg kunne få. I ettertid vet jeg ikke helt om det var lovlig at en 15/16-åring jobbet der, men jeg digget det. Jeg kunne lett få tusen kroner i tips og spytillegg på en kveld, forteller Lasse.
– Du tjente penger og var kjempefornøyd, og du fikk masse arbeidserfaring. Du ble nok litt abstinent mot alkohol, sier Arne.
– Ja, jeg er ikke noe særlig glad i alkohol, sier Lasse.
10.000 timer med Counter-Strike
Samtidig som ungdomsskole og videregående ble han helfrelst gamer. Han har 10.000 timer med skytespillet Counter-Strike, noe som tilsvarer 266 hele «arbeidsuker» med spilling.
Da han begynte på videregående, startet han også nettavisen Arcitc Nova for gaming. Han hadde 60 frivillige skribenter som jobbet for ham og brukte sponsormidler til å sende dem på arrangementer. Toppskupet hans var et intervju med Petter Northug under LAN i Vikingskipet på Hamar.
Nettsiden hadde over én million visninger i måneden, men ingen inntektsmodell som fungerte.
– Det gikk ikke uten inntekter og en god inntektsmodell. Jeg avviklet den og gikk videre til strøjobber, forteller han.
Han jobbet som brannvakt på oljeplattform. Jobben der handlet om å «gå rundt med en Olden-flaske på oljeplattformer og sprute vann på gnister etter sveisere».
Droppet ut av studier
Deretter begynte han med dørsalg for Telenor i Molde og Ålesund.
– Så fant jeg ut at jeg hadde lyst til å selge mitt eget produkt.
Han begynte parallelt på Ex.phil. på universitetet, men droppet ut av studiet for å satse alt på å bygge sitt eget selskap.
Da han sluttet på studiet tror han foreldrene ble litt skuffet.
– Jeg lurte på «hvordan skal dette gå», men Arne sa det så fint: « Lasse er flink til veldig mange ting, så han er helt sikkert flink til dette også». Og jeg så hvordan Lasse sto på. Jeg var veldig imponert, sier Kjersti.
Hun har jobbet som lærer i 30 år, mens ektemannen er landskapsarkitekt med eget selskap.
Tankekart ga ideen
Lasse forklarer hvorfor det ble nettopp matkasser som ble det første store selskapet hans.
– Jeg hadde ingen hjelp og visste ikke hvor jeg skulle starte. Så kom jeg til å tenke på hva vi gjorde på skolen: der laget vi tankekart. Jeg lagde et stort tankekart med masse ideer, og siden jeg hadde litt salgserfaring, så begynte jeg å krysse ut det som ikke lot seg selge. Til slutt sto matkassen igjen.
Pengene til oppstarten kom fra studielånet han fikk da han startet på Ex. phil.
Han trodde 300 kunder var nok for å bli «steinrik og leve godt på det resten av livet». Han hadde ikke tatt innover seg at kunder kunne si opp abonnementet sitt. Da selskapet ble solgt for ti år siden hadde de 150.000 kunder.
Fra første år til tredje år gikk selskapet fra en omsetning på ti millioner kroner til 500 millioner kroner, omregnet til 2026-kroner.
– Det var vekstrekord på Vestlandet da og den rekorden tror jeg står fortsatt.
De mest trofaste kundene
Foreldrene har vært de mest trofaste kundene til matkassen, som nå selges under Godtlevert-merkevaren. De har abonnert tre dager i uken i 13 år.
De har også testet ut varer og tjenester fra de andre selskapene han har vært med å starte: Faren klipper seg alltid på Cutters og de har spist både på Digg Pizza og Cactus Taco, og restaurantene Engen og Bjerck, som Lasse har startet sammen med sine tidligere matkassekolleger.
– Det at foreldre og venner tester tjenester og er tidlige kunder har vært utrolig viktig; da kan man få løpende tilbakemeldinger dersom man trenger å endre noe ved produktene eller tjenestene sine.
Han har aldri spurt foreldrene om penger for å starte selskaper, men forteller at foreldrene alltid har vært åpne for ideene hans.
Møtt med nysgjerrighet og oppmuntring
– En gang kom vi hjem fra ferie og jeg hadde sett sykkeltaxier der og lurte på å starte noe sånt. Pappa møtte det med nysgjerrighet, selv om det var en idé som aldri ble noe av, forteller Lasse.
– Å bli møtt med nysgjerrighet, oppmuntring og åpenhet fra mine foreldre har vært viktig. Det hadde nok vært mindre motiverende dersom alle påfunn og ideer ble sett på som dumme.
Lasse har ikke egne barn, men er onkel til seks mellom tre og 18. Han stiller opp som barnevakt for de yngste og diskuterer fremtiden med de eldste.
Niesen på 18 planlegger å reise etter videregående, noe han synes er et veldig godt sted å starte.
– Å se hvordan folk driver business i andre land og kulturer er enormt verdifullt og en fantastisk «skole». Innovasjon er jo en sammenstilling av andre menneskers oppfinnelser. Elbilen og iPhonen er for eksempel kanskje tusen ulike oppfinnelser, forskningsprosjekt og innovasjon satt sammen til nye, unike ting.
Har intervjuet opp mot tusen personer
– Hva vil du råde dagens unge til i dag når det gjelder utdanning?
– Jeg har gjennomført mellom 500 og 1000 jobbintervjuer. At man har fullført en utdanning sier at man er i stand til å fullføre noe, så det teller positivt.
– Men det kan også være andre ting som viser at man har den evnen - for eksempel at man har startet et selskap og lyktes med det, eller vist initiativ og gjennomføringskraft på andre måter, sier han.
Det generelle rådet hans er:
– Vær nysgjerrig.
