Akselerator
Robotselskap fra NTNU valgt ut til Techstars: – Inspirert av Cognite
Saro Robotics drar tre måneder til USA for å delta på Techstars akselerator i Ohio. Selskapet ble startet av studenter ved Entreprenørskapsskolen ved NTNU.
Publisert
En akselerator er noe som øker hastigheten på en prosess.
Kvintetten i Saro Robotics håper akseleratoren til Techstars skal hjelpe dem å komme opp i fart på markedssiden, og også bygge nettverk og lære av andre robotselskaper og etablert industri i USA.
Selskapet utvikler klatrende roboter som kan inspisere rør i olje- og gassindustrien. Det er fem studenter som gikk på Entreprenørskapsskolen ved NTNU som står bak.
– Det er helt sykt at vi er med. Akseleratoren er ranket som nummer én i USA. Vi søkte ikke en gang, men ble kontaktet og fikk tilbud om plass, sier Daniel Kjøle Skogland, gründer og daglig leder.
Såvidt de kjenner til er de det eneste norske selskapet blant hundre selskaper som er valgt ut til årets akselerator.
Tre av gründerne på fem reiser over hele eller deler av perioden på tre måneder. Produktteamet holder fortet i Norge.
– Dere skal være i Ohio, hva kan byen der tilby dere?
– Det er mest deep tech der og mange selskaper som har produksjonslokaler der, og det er mye industri generelt. Det er veldig relevant for oss å koble oss på den typen selskaper, med tanke på at vi utvikler ganske avansert hardware, sier Daniel Kjøle Skogland, gründer og daglig leder.
Ønsker å skape en salgsmotor
– Hva håper dere å lære?
– Er det en ting vi har skjønt i det siste, er det hvor mye det kommersielle har å si. Vi har blitt veldig inspirert av å høre hvordan Cognite har lykkes med «value-based selling», sier Ingeborg Sofie Bogen, gründer og COO.
Verdibasert salg er en strategi som fokuserer på den faktiske verdien og nytten produktet eller tjenesten gir kundene.
– Robotikk er kult, men det er når du får de varige kunderelasjonene at du virkelig skaper verdi. Det er ingen i verden som er bedre på å selge enn amerikanerne. Vi håper å ta med oss hjem en skikkelig salgsmotor, sier Ingeborg Sofie Bogen, gründer og COO.
– Kommersialisering er det av det vanskeligste man driver med, og som selskaper sliter med å lykkes med. Vi håper vi kan få gode introduksjoner til det store nettverket Techstars har, sier Slåttelia.
Kamp mellom tvillingsøstrene
Shifter intervjuet Celine Rønquist Slåttelia sammen med tvillingsøsteren Sandra i Mandal før sommeren.
Da fortalte gründersøstrene at de knivet om hvem av dem som skulle kapre den første kunden i hver sine selskaper.
Begge er gründere og begge har gått på Entreprenørskapsskolen ved NTNU.
– Hvordan går den kampen?
– Jeg kan ikke si for mye, men det kommer noen flere nyheter etter hvert. Jeg kan si at det ligger an til at jeg vinner den duellen, sier Celine Rønquist Slåttelia.
Gründerne forteller at det er prosessanlegg med store rørkonstruksjoner som er mest aktuelle som kunder, uten at de vil røpe noe mer om kunder som eventuelt har signert eller er på vei inn.
