Digitale tvillinger: Konkurrerer om å bli først med første kunde

Celine er storesøster, hun kom ett minutt før - og begynte ett år før på Entreprenørskapsskolen (ES) ved NTNU.

Nå har Celine nettopp fullført masteren ved ES, mens Sandra straks er ferdig med det første året. 

Celine har litt lengre hår. Sandra har en rutete vest under den brune jakken. Slik går det å skille dem, ellers ser de helt like ut. 

Det er noen små regndråper i lufta, så stedet for intervjuet blir overbygget utenfor en badstue. Herfra kan man både nyte frisk luft, synet av alle båtene i marinaen og samtidig søke dekning for regndråpene. 

Sandra og Celine har nettopp hentet seg en øl i baren etter en lang og intens konferansedag.

Vil gå en annerledes vei 

– Hva er det som gjør at dere begge to vil bli gründere? 

– Jeg har et ønske om å få til noe større, noe eget - og ikke gå den A4-veien som alle andre. Jeg ble inspirert av folk rundt meg som fikk til store ting på egenhånd, sier Sandra. 

– Vår eldste barndomsvenninne startet for seg selv for flere år siden. Det var en stor inspirasjon. Jeg har også jobbet for veldig flinke folk i København som gikk fra startup til scaleup innenfor grønn og banebrytende atomkraft - etter å ha startet i en garasje, sier Celine. 

Ønsket å «komme opp i ringen» 

– Vi begynte å jobbe før vi var 16 og har ønsket å komme oss opp i ringen. Åtte til fire kontorjobb er ingenting for meg, sier Sandra. 

De to er oppvokst i Fana i Bergen, men dro til Trondheim for å ta masterutdanningen Entreprenørskapsskolen ved NTNU. 

Som en del av utdanningen danner studentene team og starter selskaper. 

Shifter har skrevet om en rekke selskaper og gründerprofiler - som først startet som en del av utdanningen ved NTNU. 

Celine har startet Saro Robotics sammen med fire medgründere, og Sandra har startet Light Technologies sammen med Mats Burud Skjølsvold. 

Saro Robotics lager rørklatrende inspeksjonsroboter, mens søsteren satser på kjøling og romfart. 

Begge selskapene er med i Startuplab sin akselerator.  Se faktaboksene for mer info om selskapene de har startet. 

– Sandra og Mats sitt selskap er det eneste fra fjerdeklasse som er med, sier storesøster Celine stolt. 

Selv har hun akkurat fullført to år ved Entreprenørskapsskolen og starter på fulltid i eget selskap. 

– Surrealistisk 

– Det er litt surrealistisk at vi begge sitter her med hvert vårt selskap - og vi begge lager hardware. Det er dette vi har jobbet hardt for siden vi var 15, sier Celine. 

– Hvordan er det å stå i de samme prosessene som tvillinger? 

– Celine begynte på ES ett år før meg, så jeg fikk se alt fra utsiden. Så kom jeg inn, og det er en helt annen verden. Jeg føler meg veldig heldig - ikke bare fordi jeg har en tvillingsøster, men fordi vi har like ambisjoner og er på samme sted, sier Sandra. 

– Er dere like som personer? 

– Sandra er veldig utålmodig - og mer irrasjonell enn meg. Og hun har en enda høyere latter, sier Celine. 

– Celine er mer jordet enn meg, og litt lavere - haha. Hun er det store forbildet mitt. Du har fått til veldig mye på kort tid. Du er storesøster og viser en omsorg for meg som jeg som lillesøster ikke gir på samme måte, sier Sandra henvendt til søsteren. 

Startet børsklubb

De har gründet en rekke prosjekter underveis, så det er ingen tvil om at gründerånden er sterk. 

Sandra startet kvinnelig børsklubb da hun var første tvilling til trønderbyen i 2022. 

– Jeg var usikker på om noen ville søke, men plutselig hadde vi 100 søkere, forteller Sandra. 

I tillegg har de to drevet podcasten «Tytepodden» - der de deler erfaringer om både det å være tvillinger og det å være gründere.

(Å tyte betyr på bergensk å prate masse uten stopp.) 

Relasjonsbyggere 

– Hva tenker dere er hverandres viktigste egenskap som gründere? 

– Sandra har en evne til å bygge solide og gode relasjoner fordi hun er genuint nysgjerrig. Sandra har ofte «flaks» med menneskene hun møter og sjansene hun får. Men det er jo ikke flaks - gode folk får til bra ting, sier Celine. 

– Den viktigste faktoren for at Sandra skal lykkes er å lage meningsfulle og dype relasjoner med folk som gjør at de stoler på henne. Man selger alltid til mennesker - så å være god på relasjoner er viktig, sier hun. 

Sandra forteller at Celine også er sterk på relasjonsbygging. 

– Det er ingenting overfladisk i de relasjonene Celine bygger. En av grunnene til at hun sitter i den posisjonen hun gjør i selskapet sitt, er at hun er god på relasjonsbygging. Hun har hatt dialog med kundene helt siden de startet, og hun skaper lojalitet og tillit, sier Sandra. 

Søstrene blir rørt av hverandres ord. 

– Vi bruker ikke å dele så mye sånt hva vi tenker om hverandre, forteller hun. 

Selv om det tilsynelatende er harmoni mellom de to, er det også en kamp. 

– Vi har konkurrert gjennom hele livet - i sport, skole og alt mulig. Selvfølgelig er det litt konkurranse i karriere også, sier Sandra. 

– Det er du som sier til meg - førstemann til første kunde, utbryter Celine. 

– Ja, det er jo konkurranse. Men heldigvis er vi i forskjellige segmenter. Vi heier på hverandre og backer hverandre, men vi må ha det litt gøy og konkurrere litt også, sier Sandra og ler.