Mener de er «Cognite for SMB»:  Eviny går inn 

Sensa lager industriell dataplattform for små og mellomstore bedrifter, og hjelper selskapene å få tilgang til og koble stolbar data med rik industriell kontekst.

- Dette er fundamentet for at industriell AI skal virke i praksis, sier medgründer og CEO Kjartan Nesse. 

Selskapet  henter nå totalt fire millioner kroner, der Eviny Ventures investerer sammen med Tidligfasefond Vestland og Brothers. I juni i fjor kom Startuplab sammen med eksisterende eiere inn med fem millioner kroner. 

Gründerne forteller at programvaren Sensa utvikler, ligner på hva Cognite leverer. Cognite ble nylig kjøpt for 30 milliarder kroner av franske Schneider Electric. 

– Vi fokuserer enda mer på tillit til dataene. Vi mener at små selskaper ikke er i stand til å fikse kvalitetsproblemene selv. 

– Kan du forklare dette litt nærmere? 

– For at en AI skal fungere, må du først stole på dataene og konteksten. I en industriell verden er det ingenting som alltid er helt riktig. Sensorer stopper å virke, og det er tusen grunner til at det blir kluss med dataene og konteksten. 

– I Aker BP brukte vi mye ressurser på å vaske data før det skulle inn i Cognite. Vi lager en løsning som skal sikre at selskapene kan stole på dataene. Vi lager systemer som oppdager at det er noe feil med den aktuelle sensoren, og automatisk varsler kunden, samt beriker konteksten med informasjon om den faktiske kvaliteten på dataene, sier Nesse. 

– Små selskaper har ikke de samme mulighetene til å kontrollere data selv slik som store konserner. Derfor sikrer vi at selskapene kan stole på dataene, og at konklusjoner ikke blir tatt på feil datagrunnlag, sier Nesse. 

Selskapet retter seg inn mot næringene havbruk, shipping og fornybar energi. Foreløpig er det fire betalende kunder innen havbruk og shipping - for selskapet som startet opp i 2024. 

– Vi har fokusert på å skalere kundene internt, og sikre at de tar i bruk hele løsningen og får god verdi. Nå er vi i en brytning. Vi har mange dialoger og kontraktsforslag ut, og regner med å øke antallet veldig snart, sier medgründer og COO Morten Alskog. 

Selv om Cognite og Sensa kanskje skal løse mye av det samme for selskapene, er det også ulikheter. 

– Cognite har kommet mye lenger enn oss på det kommersielle. Men det er en verifisering å se at de blir solgt til den prisen det ble. 

– Klart å knekke koden 

Gründerduoen får ofte spørsmål om det er lett å lett å kopiere dem. 

– Salget av Cognite er en verifikasjon på at selskap som Schneider Electric, som i utgangspunktet er relativt teknisk - ser at dette ikke er lett å gjøre selv. Det å løse tilliten til data og konteksten på en ordentlig måte, slik at det faktisk reflekterer den industrielle virkeligheten - er vanskelige problemer å løse, sier Alskog. 
– Dette har vi klart å knekke koden på. Vi tror vi er godt posisjonert til å ta en stor del av markedet, og vi tror det blir vanskelig å kopiere det vi har gjort, legger han til. 

De forteller at de har ingen direkte konkurrenter som gjør det samme, men ulike aktører som løser ulike deler av det samme som de gjør. 

– Hva er ambisjonene? 

– Vi ønsker å bygge noe som blir ordentlig stort. 

Første fokus nå er å skalere salget. Selskapet har seks ansatte i Norge og seks ansatte i Bangladesh gjennom selskapet Cefalo. 

Tror løsningen vil spille stor rolle 

Eviny Ventures går inn med to millioner kroner nå. 

– Vi har utrolig stor tro på Sensa og det de har klart å bygge. Vi har sett på industriell AI og tror det kommer til å spille en stor rolle i vår bransje - energibransjen, sier Linn Cathrin Tysse Bakke, investeringsansvarlig i Eviny Ventures.  

Bakke understreker at de har tro på teamet. 

– Kjartan og Morten har vært ute i næringslivet før. De har domenekunnskap og forståelse for hvor komplekst dette kan være. Vi har veldig tro på teamet og at dette kan bli stort, sier hun.