nytt om navn
Lederbytte i Riff - dette blir «jobb nummer en»
Andrzej Golebiowski tar over som sjef i Riff. Trygve Karper går over i en ren produktrolle, samtidig som Oslo-selskapet spisser seg mot industrien.
Andrzej Golebiowski tar formelt over som toppsjef i Riff etter å ha vært COO og kommersiell sjef frem til nå.
Medgründer Trygve Karper, som har ledet selskapet siden starten, går over til å jobbe fullt med produkt.
I et innlegg på LinkedIn beskriver Golebiowski skiftet som en formalisering av en arbeidsdeling som har vært på plass en stund.
– Det betyr mer for Riff enn at jeg får en ny tittel, skriver han.
Deler ansvaret
Golebiowski sier at arbeidsdelingen mellom de to nå er tydelig definert.
– Trygve eier produktet, jeg eier go-to-market. Det gir oss full fart i begge ender samtidig, sier han til Shifter.
Førsteprioriteten er å komme i kontakt med flest mulig kunder i målgruppen, rundt de konkrete problemene selskapet spesialiserer seg på.
– Det handler ikke bare om å bygge en repeterbar salgsmodell, men om å forstå kundeproblemet dypt nok til å skape reell verdi fra dag én, sier Golebiowski.
Han sier jobb nummer én er å lande nye kunder så raskt som mulig.
– Om jeg skal peke på det viktigste, så er det å komme i kontakt med flest mulig kunder i vår ICP, rundt de konkrete kundeproblemene vi spesialiserer oss på. Det handler ikke bare om å bygge en repeterbar salgsmodell, men om å forstå kundeproblemet dypt nok til å skape reell verdi fra dag én. Derfor er jobb nummer én å lande nye logoer så fort som mulig, og vi har en ekstrem sense of urgency rundt akkurat det.
Karper skriver selv at det er motiverende å gi stafettpinnen videre etter fem fantastiske år i spissen for selskapet.
Han er samtidig åpen om at selskapet har prøvd seg frem underveis.
– Vi har vært gjennom flere varianter av å angripe problemet, fra å sette alle ansatte i stand til å lage programvare, via eksplosiv vekst, til nå å levere AI-agenter som tar over det administrative arbeidet, skriver han.
Spisser mot industri
Selskapet som tidligere gikk under navnet Databutton, ble kjent som en plattform for vibekoding, der ansatte uten utviklerbakgrunn kan bygge egne apper.
Da selskapet hentet 16 millioner dollar i en Series A-runde ledet av Northzone i fjor høst, var planen vekst på tvers av bransjer som finans, logistikk, helse og industri.
Nå snevres fokuset inn. Golebiowski peker på mellomstore produksjonsbedrifter med kompliserte verdikjeder, der AI-agenter skal kunne overta koordineringsarbeid på tvers av leverandørkjeden.
Han oppgir at Riff landet fem nye enterprise-kunder i andre kvartal og er i dialog med 60 produsenter, med ti nye samtaler i uken.
Tallene er ikke dokumentert utover innlegget.
Riff ble grunnlagt i 2021 av Karper, Martin Røed og Viral Shah, som alle kommer fra Cognite. På eiersiden står blant andre Northzone, Skyfall Ventures, Maki.vc, Sondo Capital, Global Founders Capital og Illusian, fondet til Supercell-gründer Ilkka Paananen.
Golebiowski trekker frem Cognite, der han selv var COO, som forbildet.
– De beviste at et norsk selskap kan nå verdenstoppen i industriell software, og den arven bygger vi videre på, sier han.
