Gjennombrudd for Oivi i USA: Nå øyner seriegründeren det samme lukrative markedet som Daniel Ek

Serie-gründer Anders Eikenes sin startup Oivi, som utvikler et helautomatisk retinakamera med innebygd AI-diagnostikk, har gått fra være på rundt 20 til 120 klinikker det siste året.

90 av dem ligger i USA, fordelt på syv delstater.

– Vi har hatt full fokus på USA de siste to årene, og dette er resultatet av det siste året. Kjemperespons, sier gründeren til Shifter.

Selskapet ble startet i 2017 av Eikenes, som tidligere var med å bygge Huddly og har bakgrunn fra Tomra og Tandberg/Cisco.

Fra Florida og utover

Veksten har endret karakter underveis. Der Oivi startet med små, uavhengige klinikker i Florida, går salget nå i økende grad mot større helsesystemer.

– Vi går ikke lenger til én og én klinikk. Én signatur kan bli 20 klinikker, eller opp mot 100. Vi retter oss mer og mer mot typisk B2B-salg, sier Eikenes.

Han peker på at hardware inn i en klinikk er tungt å selge, men vanskelig å bytte ut igjen.

– Kundene må elske deg for å slippe deg inn. Men når du først har fått noe fysisk inn på et legekontor, så blir det stående lenge. Nå kommer veksten organisk, gjennom referrals og klinikker som anbefaler oss til hverandre.

Ifølge Eikenes finnes det rundt 120.000 aktuelle klinikker i USA. Selskapet har altså tatt 90 av dem til nå. Rundt halvparten av pengene som brukes på helsetech globalt, brukes i USA, og det er også markedet med de feteste marginene.

90 sekunder

Screeningen er på vei ned mot rundt 90 sekunder, kan utføres av en sykepleier, og amerikanske refusjonsordninger dekker den – også hos private aktører, ifølge Eikenes.

– Det er lite investering i tid, og inntekter fra dag én. Det er lett å si ja til.

Diabetisk retinopati er den vanligste årsaken til blindhet i yrkesaktiv alder. Eikenes anslår at rundt halvparten av diabetespasientene faktisk følger retningslinjene om årlig øyekontroll.

70.000 kroner i inntekter

Regnskapet til det norske morselskapet gir et litt annet og ifølge gründeren misvisende bilde. Oivi AS bokførte 70.000 kroner i driftsinntekter i 2025 og et underskudd på 22,8 millioner kroner, mot 6,4 millioner året før. Ved årsskiftet sto det 318.000 kroner på konto, ned fra 10,4 millioner.

Revisor har presisert vesentlig usikkerhet knyttet til fortsatt drift, uten å modifisere konklusjonen.

Ifølge notene er selskapet i en pågående runde med mål om å hente 60 millioner kroner, en prosess som har tatt lengre tid enn planlagt. Etter balansedagen er det hentet inn en brofinansiering på 6,9 millioner kroner, og i februar 2026 ble det etablert en kassekreditt på 4 millioner. Styret venter at runden lukkes i høst.

Eikenes understreker at den amerikanske veksten ikke gjenspeiles i de norske tallene. Konsernregnskap er ikke levert, ettersom selskapet rapporterer etter reglene for små foretak.

– Nei, vi går ikke likviditetsmessig under med det første. Investorene har fylt på, og vi har positive dialoger på runden. Men vi må ha mer kapital for å få den veksten vi når stor overfor, slår han fast og minner om at selskapet selger utstyret som en tjeneste, ikke med betaling i forkant, og at det binder kapital i en global forsyningskjede.

Hjerte, så Alzheimer

Neste steg er regulatorisk godkjenning i Europa til neste år. I Norge er løsningen foreløpig ikke godkjent, og Eikenes legger ikke skjul på at hjemmemarkedet kommer et stykke ned på prioriteringslisten. 

Parallelt jobber selskapet med å utvide hva kameraet kan brukes til. Sammen med Fujifilm har Oivi screenet 100.000 pasienter og trent modeller på CT-bilder for å predikere hjerte- og karsykdom fra retinabilder. Screening av Alzheimer via øynene står på listen av løsninger som kommer noe lenger frem i tid.

Gründer

Gikk gjennom samlivsbrudd og fikk angst: Nå lager Ole Aarre løsningen han hadde trengt selv

Stort marked innen konsumer-screening

Eikenes øyner nå store muligheter i det samme lukrative markedet som Daniel Eks Neko Health slår seg opp i: konsumer helsescreening. Alle selskapene som har flere år med data fra forskjellige fitness-klokker og målere har nå ifølge ham en ambisjon om det samme.   

– Ek og Neko får mye konkurranse i det amerikanske markedet fremover, det er jeg sikker på. Det gir store muligheter for en aktør som oss i å posisjonere seg som aktøren som jobber med øynene.

Selskapet har seks fast ansatte i USA og 7,32 årsverk i Norge. Eikenes venter å ansette flere, særlig på drift og kommersiell side i USA.

Selv har han i praksis flyttet «over there», selv om han skattemessig fortsatt er bosatt i Norge.

– Jeg bruker nok mer tid i USA enn i Norge for tiden. Det må til – du må være der det skjer.

«Snakk til meg som om jeg har ADHD»: Gründerprofiler deler sine beste prompte-tips