Investorene trekker frem én kardinalfeil som norske gründere gjør når de skal hente penger: – Risikerer unødvendig mange nei

I andre etasje hos Startuplab i Bergen må Erlend Hausken finne frem ekstra stoler mandag ettermiddag. Startuplab har invitert til arrangementet - hvordan hente penger eller «how to fundraise» på godt bergensk. 

Dette er et av 40 arrangementer under Innovasjonsuken Opp i Bergen denne uken. 

Samlet gründere og investorer

Ganske så mange hender går i været når Hausken spør hvor mange gründere som har kommet. Litt færre strekker seg i været når spørsmålet er om man er investor. 

Hausken går ganske rett på sak, og trekker frem hva norske gründere bør bli bedre på. 

– En av tingene både briter og amerikanere er bedre på enn nordmenn er historiefortelling, sier Hausken, leder for forretningsutvikling i Startuplab. 

– Kan du utdype? 

– Evnen til formidle hvilket problem selskapet ditt løser, hvorfor det er viktig og hvorfor du er den rette til å løse det, er avgjørende for å engasjere, overbevise og bygge tillit. Her har norske gründere erfaringsmessig noe å jobbe med, sier Hausken.

Fra Snap til Startuplab:

– En stjernesignering

– Må bli bedre på historiefortelling

En halvtime senere kommer investor Kjetil Holmefjord i Sondo på scenen. Han har ikke hørt Hauskens innlegg, men det er som å høre et ekko. 

Når han får spørsmål om hva gründere oftest gjør feil når de skal hente penger, er svaret: 

– Norske gründere må bli bedre på historiefortelling, sier Holmefjord. 

Mens Hausken har møtt 200 selskaper både gjennom sin tilknytning til Startuplab og som engleinvestor de siste 2-3 årene, møter Holmefjord en rekke selskaper som skal pitsje sitt selskap i håp om å lande investeringsselskapet Sondo som investor.

50 slides på 30 minutter 

Holmefjord forteller at gründere gjerne kommer med en presentasjon på 50 slides og har en møtetid på 30 minutter.

– Det blir i overkant - og jeg ønsker egentlig gå rett til de tre slides-ene jeg er nysgjerrig på. Å snakke om ting motparten ikke nødvendigvis er interessert i, tar mye energi ut av et møte. Man må bli bedre på historiefortelling, sier Holmefjord. 

– Fortell en enkel og appellerende historie 

– Kan du utdype det litt?

– Mange tenker at motparten, altså potensielle investorer, kan mye om det man pitcher. Faktum er oftere det motsatte, og derfor er det viktig å fortelle en enkel og appellerende historie om selskapet og muligheten. Hvis det viser seg at faktisk investor kan mye om feltet, kan man raskt gå ned i detaljene. Men hvis investoren faller fra helt fra start, er det vanskelig å skape interesse, sier Holmefjord. 

– Ikke overvurder motparten, legger han til.  

– Bruk 10-15 slides maks

– Skal man kutte de 50 slides-ene? 

– For noen kan det være riktig, men de fleste burde begrense antallet markant - ha 10-15 slides maks. Det er på et vis sammenlignbart med jobben dere i mediene gjør når dere velger hva som skal løftes øverst på nettsiden. Som gründer er man på en måte redaktør når man lager decket og historien. 

– Man bør ikke si alt, men velge å si det viktigste. Vær bevisst den redaktørrollen, og fokuser på å trekke frem det som er mest salgsutløsende for selskapet.

– Bruk litt mer tid 

– Hva kan bli konsekvensen hvis man ikke er god på historiefortelling?

– Da risikerer du å få unødvendig mange nei. Det kan være forskjellen på en god og en dårlig runde, eller en runde eller ikke en runde. 

– Europeiske gründere er generelt dårligere på dette enn amerikanske gründere. Bruk litt mer tid på det, sier Holmefjord.