exit
Drysser lovord over Færevaag etter USA-exit: – Norges svar på Steve Jobs
En spisset USA-satsing ga Disruptive Technologies ny fart. Styreleder og investor gir den kompromissløse gründeren og teamet æren.
Publisert
Sist oppdatert
Torsdag ble det kjent at amerikanske Digi International har kjøpt norske Disruptive Technologies for et beløp tilsvarende rundt 1,3 milliarder kroner.
Sensorselskapet, som flere sentrale norske investorer tidlig valgte å satse på, har med det havnet i trygge og solide hender hos den nye amerikanske eieren, mener styreleder og Core Equity-partner Gunnar Sellæg.
– Kjøperen har en helt annen distribusjon og mulighet til å få produktet ut, sier han til Shifter fredag morgen.
At timingen var riktig skyldes nok flere ting, tror han. Disruptive har det siste året fått fart på virksomheten etter flere krevende år, og veien videre ville kreve store investeringer.
– Selskapet begynte å få stor suksess, og når du får stor suksess, får du ofte en del henvendelser også. Vi hadde kommet veldig bra i gang, og så at timingen nå var riktig både for selskapet, som kunne få en stor og sterk eier, og for investorene, sier Sellæg.
Core Equity Fund var selskapets største aksjonær ved utgangen av 2025, med en eierandel på 16,5 prosent. Sellæg ønsker ikke å kommentere hvor mye Core har investert eller sitter igjen med etter salget.
Blant de øvrige eierne var Ubon Partners, Geir Førres Firda, Johan Andresens Ferd og Nysnø. Ifølge Finansavisen har investorene samlet skutt inn rundt 600 millioner kroner i selskapet.
Shifter har vært i kontakt med flere av de andre investorene som foreløpig ikke har svart. Nysnø henviser til Disruptive og kjøper.
Snevrere satsing
Core Equity kom inn på eiersiden høsten 2023. På den tiden hadde Disruptive begynt å få et fotfeste i USA. Dette var en av grunnene til at de valgte å investere, forteller Sellæg.
– Vi liker generelt selskaper som har særdeles god teknologi, og der vi ser muligheter for å jobbe med det kommersielle og lykkes internasjonalt, spesielt i USA, sier han.
Core Equity fikk stor tro på Disruptives sensorteknologi etter å ha ringt rundt til kunder før investeringen.
– En kunde sa at dette teknisk sett er det absolutt beste som finnes blant sensorer, «dette er Apple innen sensorer»Hvis man har noe som er det absolutt beste som finnes, bør det være mulig å få til noe bra, forteller han.
Sensoren til Disruptive kunne brukes til å overvåke omtrent alt mulig. Men som så mange selskaper ofte oppdager, var det lurt å snevre det inn for å treffe konkrete kunder bedre, påpeker Sellæg.
Rett før Core kom inn, hadde Disruptive fått sin første betydelige ordre i USA på overvåking av kjølesystemer i butikker og restauranter.
Styrelederen forklarer et konkret problem sensorene løser i dag: Strømbrudd er et problem, og i USA er ansatte som trekker ut kontakten til fryseboksen for å lade mobilen hovedutfordringen .
– Da må man jo vite hva temperaturen har vært inne i fryseboksen for å vite om man faktisk kan selge kyllingen som ligger der, påpeker han.
Selskapet rettet altså mer av innsatsen mot temperaturovervåking.
– Temperatursensorer har vært hovedfokuset. Det betyr ikke at vi har kuttet alt annet, men det har vært hovedsatsingen.
At USA har blitt et viktig marked for Disruptive, kommer også frem i regnskapstallene. Milliardsalget kommer etter vekst og reduserte tap.
Disruptive Technologies økte konsernets driftsinntekter fra 93 til 158,6 millioner kroner, en vekst på rundt 70 prosent. Inntektene i USA økte fra 36,6 til 104,4 millioner kroner og utgjorde dermed rundt to tredeler av omsetningen.
Driftsunderskuddet endte på 30,8 millioner kroner, mot 69,4 millioner året før.
Færevaag-applaus
Selv om investorene har bidratt med retning, USA-rekruttering og fokus, er Sellæg helt tydelig på hvem som fortjener applaus:
– Det er folkene i selskapet, Erik og teamet, som har gjort jobben, understreker han.
Gründer Erik Fossum Færevaag kom tilbake som daglig leder i desember 2024. Han hadde vært en svipptur som «redningsmann» innom Easee og Nofence.
Sellæg beskriver innsatsen etter returen som «fantastisk».
– Han er ekstremt dedikert og fokuserer bare på de viktigste driverne i selskapet. Han er ikke opptatt av alt mulig annet, alt mulig fluff eller egen posisjon. Han er bare opptatt av å få til resultater, sier han.
– Han stiller veldig høye krav til sine ansatte og seg selv. Når du skal være med i VM, er det det som kreves, sier han og legger til:
– Han er i hvert fall det nærmeste du kommer en type som Steve Jobs i Norge.
Sellæg mener Disruptives reise også viser hva et lite norsk selskap kan få til internasjonalt. Han trekker frem gigantkunder som Walmart og Amazon som sensor-selskapet har sikret seg.
– Det er kanskje litt voldsomt for et lite norsk selskap. Men det går an å få det til.
– Jeg tror de fleste som starter et techselskap, allerede tenker på å satse internasjonalt. Men det handler om faktisk å tørre å gjøre det. Dette er et eksempel på at man lykkes.
