Vil bli Too Good To Go for klær

En ny måte å handle rimelige klær på ligger an til å se dagens lys i august, hvis alt går etter planen. Målet er å bli som den nå ganske allment kjente anti-matsvinn-appen Too Good To Go – for klær. 

– Jeg jobbet som butikksjef og så hvor mye varer som ble kastet, og tenkte at her er det et problem som må løses, forteller Carmen Blix, som startet Unwasted for to år siden. 

Den gang prøvde hun på et konsept som ikke helt fungerte, blant annet fordi hun selv måtte håndtere varene som skulle videreselges til kundene. Da kom hun i kontakt med seriegründeren Sarah Lamø, som mente at den mest effektive og mest skalerbare modellen er at kommunikasjon går direkte mellom kunde og butikk.  

Som sagt, så gjort: i januar i i fjor sluttet Blix i jobben sin for å fokusere fullt og helt på selskapet og Unwasted-appen, som i disse dager er under utvikling.  

– Vi har fått tak i noen ordentlige proffer som utviklere. Vi må raskt kunne onboarde mange kunder, så den må være stabil i grunn, sier Lamø. 

Appen er sterk inspirert av Too Good To Go, hvor sluttkunden settes i direkte kontakt med butikkene som legger ut «forundringsposer». Kunden bruker appen for å finne produkter, og butikken bruker den til å legge inn informasjon.  

– Butikken svarer på tre spørsmål om produktet de ønsker å legge ut for salg, og legger blant annet inn størrelse på klærne, forklarer Lamø.  

I tillegg har Unwasted lagt inn et lag med kunstig intelligens i appen: slik kan kunden legge inn ønsker og får deretter varsler om en match på det de leter etter.  

– Hvis kunden for eksempel søker etter en blå olabukse og får 62 prosent match hos en butikk, kan det være en olabukse i riktig størrelse, men ikke blå. Får de 100 prosent match, er det en blå olabukse. I større poser kan det også være flere produkter. 

Tre for én

Til tross for at Unwasted ikke har noen naturlige fiender i dagens marked: Marken mellom Too Good To Go og en smartere måte å tenke rundt klær og mote på, er ikke helt upløyd.

Sophie Wiik, som i sin tid gründet nettopp Unwasteds inspirasjonsfirma Too Good To Go, startet senere klestjenesten Fjong, som byttet navn til Vibrent da de skulle ekspandere i Norden – og brukte mye av sin erfaring inn i det nye selskapet.

Fjong/Vibrent tilbød utleie av klær, men måtte melde oppbud i februar 2024.

Ifølge gründerne av Unwasted byr idéen deres på et kinderegg av fordeler.

For det første får kunden billigere klær. Butikkene får også fortjeneste på et produkt de ellers måtte ha betalt for å kaste.

Vareverdi, arbeidstid, logistikk og avfallskostnader er noen av faktorene som påvirker hvor mye det koster en butikk å kaste klær som skal ut av sortimentet. Rundt 20 prosent av klærne som lages blir aldri solgt, ifølge Lamø. 

– Det kommer strengere regler for avfallshåndtering av klær, noe som vil bli mer utfordrende og dyrere for butikkene fremover. Det er også mye demontering av klær som må til, som – i tillegg til å være arbeidskrevende – ødelegger plaggene, sier hun og legger til at dette utgjør betydelige beløp årlig for større aktører. 

Kindereggets tredje fordel er at appen tjener penger. Dette skal den klare ved en kombinasjon av et månedsabonnement fra butikkene som er med, og ved å ta en andel av utsalgsprisen på hver pose med varer som selges via appen.  

Ifølge gründerne har de mange intensjonsavtaler med flere sentre, noe som totalt utgjør flere hundre butikker. Butikkene som signerer med Unwasted, får være med gratis i en tre måneders prøveperiode før de går over på abonnement. 

Cutten selskapet får per pose solgte pose, endrer seg etter posens størrelse.  

– Det finnes tre størrelser som butikkene kan velge, og det følger krav om hvor mye varen må være rabattert før den kan legges ut. Planen er at det raskt skal generere inntekter hvis det slår an, sier Lamø. 

miljø

Vil erstatte en av verdens mest brukte emballasjetyper før EU tvinger frem endringer

Trenger tre millioner kroner

Der Blix har direkte erfaring fra butikk som butikksjef, er Lamø den i teamet med mest gründererfaring – særlig innen norsk kultur og reiseliv. Hun står bak sjokoladekonseptet Tastes of Norway, som selges i en rekke taxfree-butikker, blant annet på Gardermoen. Dette drives gjennom hennes selskap United North, hvor hun også jobber med utvikling av varemerker.  

Hun har i tillegg en bred CV: hun har blant annet har lansert to viner og drevet flere butikker. Nå har hun ansatt en ny daglig leder i sjokoladegesjeften, slik at hun kan satse på Unwasted. 

For å skaffe de resterende midlene til å ferdigstille appen, lansere og annonsere for Unwasted, har gründerne tidligere oppsøkt Vestfold Investornettverk, og gjør seg nå klare til et nytt innhugg den tyvende mai på Kobben i Horten. De er også i gang med folkefinansiering på Dealflow, hvor de snart går live. 

– Der håper vi å hente kapitalen vi trenger for å ferdigstille appen. Pengene har ikke kommet inn ennå, men vi åpnet opp for vårt private nettverk forrige uke, for småinvestorer, sier Lamø.  

Hun og Blix anslår at de vil trenge tre millioner kroner for å komme ordentlig i gang. De utelukker ikke en ny runde med kapitalinnhenting også etter dette.

SoMe-profil på laget

For å markedsføre seg selv til kundene, satser Unwasted på synlighet gjennom sosiale medier og direkte mot sluttkunde.  

– Vi er begge gode på markedsføring, så Facebook, Instagram, Google Ads og influensere blir strategien vår, sier Blix, som legger til at de allerede har med seg SoMe-profilen som Sweet by Jossis, med mange følgere i målgruppen, som er kvinner rundt 30 år – ofte med barn. 

– Vi håper i tillegg å få mye medieomtale grunnet miljøaspektet. Vi er også åpne for samarbeidspartnere inn i selskapet, og innspill til videre rekruttering av kunder. Nå rekrutterer Alti-sentrene seg selv, men vi har ikke kommet like langt i andre landsdeler, så vi setter pris på at ordet spres. 

Ambisjonene på plass

For senterkjeden Alti er de som har tegnet seg opp som de første kundene til selskapet. Blant sentrene som har meldt seg på prøveperioden, er Alti Nordbyen først ut til å gå ut offentlig om partnerskapet. I tillegg har Unwasted etablert flere konfidensielle kjede- og butikkavtaler, samt signert med andre kjøpesentre, ifølge Blix.  

– Sentrene har også sendt ut informasjon til butikkene og oppfordret dem til å ta det i bruk når appen kommer. Butikkene er kjempeåpne for dette og ser at dette er et reelt problem, sier Lamø. 

Gründerne er ærlige på at den første tiden vil bli den mest krevende, ettersom de må igjennom butikkenes tre måneders prøveperiode uten tilhørende abonnomentsinntekter. 

– Da tar vi kun cut per pose, uten abonnementsavgift. Vi må vokse inn i det. Vi håper og tror det vil gå rundt første året. År to er mye mer lønnsomt, og vi mener dette er en høyt skalerbar modell, sier Lamø og forklarer: 

– Da jeg bygget sjokoladeselskapet mitt, var det utrolig mye arbeid for hver nye kunde. I denne modellen ville jeg bygge noe som er høyt skalerbart uten mye operativt arbeid. Vi kan onboarde veldig mange på kort tid hvis vi får markedsført oss bredt. Vi har gjort en del markedsundersøkelser, og jeg håper og tror dette vil bli tatt i bruk.  

Unwasted er ikke snaue når det gjelder sine ambisjoner. Til tross for at appen enda ikke er ferdigstilt, planlegger de lansering i Norge i august, i Norden seks måneder senere og deretter i Europa ytterligere seks måneder etter dette. 

– Vi er allerede godt i gang med strategien for lansering i Norden, sier Lamø. 

NEDBEMANNING

Mistet halvparten av kollegaene på ett år: – Båndene mellom oss som jobber her gjør det ekstra tungt