USA-salget eksploderte – underskuddet vokste: – Vi har investert

– Det som synes i regnskapet for 2025, er at vi har investert. Det som kommer til å synes i de kommende regnskapene, er at investeringene betaler seg tilbake, oppsummerer Nofence-sjef Joachim Kähler.

Etter å ha hentet 350 millioner kroner i det som trolig var en av Europas største agritech-runder i 2025, brukte Nofence resten av året på å tråkke enda hardere på gassen utenfor Norge.

Det norske beitetech-selskapet ansatte flere folk, bygget opp salgsapparatet og økte satsingen særlig i USA. Det har begynt å gi uttelling, oppgir selskapet til Shifter.

Salget av klaver i USA tidoblet seg i fjor. Samtidig økte det samlede internasjonale klavesalget med 170 prosent

Totalt omsatte Nofence for 232 millioner kroner i 2025, opp fra 202 millioner kroner året før – noe som tilsvarer en vekst på 15 prosent.

For en internasjonal vekstbedrift med store ambisjoner er det ikke nødvendigvis oppsiktsvekkende, medgir Kähler. Men bak den samlede veksten skjuler det seg viktige utviklingstrekk, mener han:

– USA er det største og viktigste markedet vårt på sikt. At vi ser at vekstsatsingene våre fungerer der nå, er kanskje den sterkeste indikasjonen på at dette kan gå veldig bra, sier han.

Skal dra veksten

Norge har lenge vært Nofences klart største marked. Selv om markedet ikke er mettet, har det blitt svært modent, og den norske omsetningen har derfor flatet ut, forklarer toppsjefen. 

Kähler regner derfor med at veksten fremover vil tilta, og at en stadig større del av veksten fremover vil komme fra utlandet, med USA som viktigste markedet.

– Tendensene vi ser er veldig lovende, og fremover er ambisjonene våre selvfølgelig langt over 15 prosent, sier han.

Kähler trekker frem utviklingen på den amerikanske landbruksmessen Cattlecon som et tegn på at markedet for virtuelle gjerder er i ferd med å modnes.

Da Nofence deltok i 2024, handlet spørsmålene først og fremst om hva teknologien var, om den fungerte, og om bøndene kunne stole på den.

– Da vi var der i år, var spørsmålene mer: «Jeg vet hva dette er. Hva skiller dere fra konkurrentene deres, og hvor mye koster det?», forteller Kähler. 

Skal bli mer enn et gjerde

Nofence utvikler altså virtuelle gjerder for storfe, sau og geit. Ved hjelp av GPS-klaver, digitale halsbånd festet på dyrene, kan bøndene tegne opp beiteområder i en app, uten å sette opp fysiske gjerder.

Ifølge selskapet holder dyrene seg innenfor den virtuelle grensen i 99,3 prosent av tilfellene.  Kähler mener den høye treffsikkerheten er en av Nofences viktigste styrker sammenlignet med konkurrentene.

Selskapet vil samtidig gjøre løsningen til mer enn et digitalt gjerde.

– Vi har jobbet lenge med å utvikle dette fra kun å være et gjerdeprodukt til å bli et operativsystem for kjøttproduksjon og beitedyr, sier Kähler.

Sensorene i klavene samler inn data om dyrenes bevegelser og kan blant annet varsle dersom et dyr har skadet seg, satt seg fast eller viser tegn på sykdom. Nofence utvikler også funksjoner som skal kunne oppdage brunst og forutsi når en ku skal kalve.

– Klaven har sensorer som samler inn bevegelses- og akselerasjonsdata. Den kan egentlig gjøre det samme som en Fitbit, sier Kähler.

Skyver på lønnsomheten

Den internasjonale satsingen har samtidig kostet.

Resultatmarginen ble svekket fra minus 44,6 prosent i 2024 til minus 53,2 prosent i 2025. Med andre ord økte underskuddet som andel av inntektene.

Nofence økte antallet ansatte fra 67 til 92 gjennom fjoråret. Siden har selskapet fortsatt rekrutteringen og teller i dag 120 ansatte, hvorav 15 befinner seg i USA.

Samtidig økte de årlige gjentakende inntektene, ARR, med 56 prosent fra 2024 til 2025.

Kähler vil ikke tidfeste når selskapet skal gå i pluss.

– Vi har en plan for når vi mener det er riktig å bli lønnsomme. Men tanken er absolutt å fortsette å investere ganske hardt, fremfor å styre for tidlig mot lønnsomhet, sier han.

Han viser til at konkurransen øker i flere markeder, og at selskapet derfor prioriterer å nå ut til flest mulig bønder mens markedet fortsatt er i en tidlig fase.

Blir værende i Norge

Til tross for at stadig mer av veksten skal komme fra utlandet, har selskapet ingen umiddelbare planer om å flytte hovedkontoret ut av Norge.

– Vi har vært veldig heldige med å få tak i mange flinke folk i Norge. Å ha hovedkontor her har fungert veldig bra for oss, sier Kähler.

Selskapet har samtidig salg og kundestøtte lokalt i markedene der det er kommersielt til stede.

– Det ville ikke fungert uten folk på bakken i USA. Men å flytte hele den norske virksomheten dit har vi ingen planer om. Sannsynligvis er det heller ikke nødvendig, sier han.

podcast

Murshid Ali: – Altfor mange norske selskaper selger for tidlig

vekst

Skrur opp ambisjonene etter 15 mill. i ARR-vekst på fire måneder