Slik forserer klatrekongen Trumps tollmurer

Oppstartsselskapet Rungne, som produserer og selger klatreklær over store deler av verden, har vokst kraftig siden lansering for seks år siden. 

Fra 2022 til 2024 steg omsetningen fra to til 47 millioner kroner. Selskapet ble utropt til Gaselle-bedrift av DN, og ved en kapitalinnhenting i fjor høst ble selskapet verdsatt til 100 millioner kroner.

Men samtidig ble 2025-økonomien for Magnus Midtbøs merkevareselskap krevende. Grunnen: Trumps aggressive tolløkninger i fjor. 

– Tallene er ikke offentliggjort ennå, men 2025 ble et tøft år for oss, selv om vi vokste med over 20 prosent i omsetning, forteller Magnus Midtbø. 

Trump-toll spiste marginen

Han er Norges mest profilerte sportsklatrer gjennom tidene, og startet selskapet Rungne en stund etter at han ga seg som aktiv utøver i 2017. 

Før Trumps tollregime i fjor, hadde selskapet omtrent 40 prosent av salget sitt i USA. 

– USA er det viktigste markedet for oss. Tolløkningen på 15 prosent kom over natten, og det ble en kjempestor belastning for oss, siden alle våre produkter plutselig ble mye dyrere. Tollen spiste i realiteten opp hele marginen vår der borte, sier Midtbø. 

Men gründerne, som holder til i Oslo, har snudd seg kjapt. 

For å omgå Trumps tollmurer, har Rungne etablert et eget selskap med eget lager i Salt Lake City, Utah, nær de beste klatremarkedene i USA. 

Nå er det datterselskapet i USA som importerer varene. 

Det å åpne et selskap i USA er lettere sagt enn gjort, forteller Midtbø. 

– Det har vært mye styr, og har tatt mye både tid og penger. Amerikanske advokater og revisorer har bra fart på taksameteret. Etableringen kostet oss mye i fjor, men sparer vanvittig mye frakt- og tollkostnader for oss nå. 

At USAs høyesterett i ettertid har erklært Trumps tollgalopp for grunnlovsstridig, får liten konsekvens for Rungne og verdenshandelen foreløpig. 

Kun få timer etter nederlaget, innførte Trump en ny global toll på 15 prosent. 

Hyller YouTube

Midtbø tror mye av suksessen til Rungne handler om markedsføring. Som aktiv klatrer etablerte han sin egen YouTube-kanal. Han opplyser at videoene hans har et snitt på over en million seere. 

Det er et kraftfullt verktøy for markedsføring og salg. Midtbø forteller at mange youtubere lager merkevarer, som i praksis betyr at de setter navnet sitt på noe, og selger det gjennom tredjepart. 

– Det er en fin måte å tjene raske penger på. Men jeg hadde lyst til å lage et klesmerke som potensielt kunne stå på egne bein og selges en gang i fremtiden. 

Så Midtbø kontaktet sin gamle klatrekamerat Erlend Nundal, som nå er daglig leder i Rungne. 

Selskapet dro i gang en emisjon via Folkeinvest, for å hente startkapital. I tillegg har Midtbø hentet inn erfarne hoder i styret, som tidligere langrennstjerne Thomas Alsgaard og finansmannen Christian Begby. 

På kort tid er Rungne blitt en internasjonal merkevare for klatring, der størrelser som Patagonia, Arc’teryx og Prana dominerer. Bare åtte til ni prosent av salget skjer i Norge. 

kapital

Adminflow henter 12 millioner og ansetter leveransesjef fra Dfind

Svært kresne kunder

Midtbø innrømmer at selskapet bommet litt fra start. 

– Vi gikk litt feil, ikke minst stilmessig, og vi skjønte ikke helt hva folk ville ha. Klatrere er svært kresne og forventer både bærekraft og brukervennlighet, sier han. 

– Jeg tror det er mange som lar stolthet over egne produkter kvele innovasjon. Men det er viktig å lytte til kunden, og våge å endre seg. 

Midtbø og Nundal håper på et roligere år nå. Midtbø gleder seg spesielt over at selskapet leverer trøyer til det norske klatrelandslaget.

– På et personlig plan syns jeg det er veldig kult, siden jeg har vært på landslaget i 15 år selv. Og det fineste er at klatrerne selv ønsket Rungne som sponsor. 

Full kontroll foreløpig

Mesteparten av Rungnes salg er direkte fra hjemmeside til kundene. Midtbø mener det ikke er noe tak på hvor mye Rungne kan selge på den måten. 

Han opplyser at selskapet er i ferd med å lage en avtale med nettbutikken Zalando. 

– Dette er måten vi kan skalere på. Og vi tror det fungerer. 

Til nå har Midtbø og Nundal beholdt kontroll på selskapet, med eierandeler på henholdsvis 60 og 22 prosent av aksjene.

– Vi har jo fått til noe unikt, vil jeg påstå. Drahjelpen fra min egen youtube-kanal har fungert, men akkurat nå står Rungne bra på egne bein, sier Magnus Midtbø. 

kunstig intelligens

Kjøreskoleutfordrer lanserer AI-coach som skal redde husfreden

Få gratis nyhetsbrev

Abonner på Shifters nyhetsbrev for de siste nyhetene, trendene og analysene.