exit
Skyfall om Tise-salget: – Viser at det er mulig å bygge markedsledende forbrukerprodukter fra Norge
Skyfall Ventures er blant de tidlige investorene som nå selger seg ut av Tise.
Publisert
– Mest av alt kjenner jeg på stolthet over det teamet har fått til. Fra en idé utviklet på NTNU til å bli et daglig verktøy brukt av hundretusener, og nå kjøpt opp av et av verdens mest ikoniske internettselskaper. Det er rett og slett veldig inspirerende, kommenterer Skyfall-partner Espen Malmo til Shifter.
Av hensyn til konfidensialitet, avtaler og prosess ønsker han ikke å kommentere hverken salgssum eller gevinst.
– Det jeg kan si er at Skyfall har investert totalt 4,3 millioner kroner i Tise, så investeringen har vært viktig for oss.
– Tise har alltid vært et selskap med god vekst. Mens mange andre selskaper skjøt i været på papirverdier i 2021 uten tilsvarende topplinje, har Tise levert bunnsolid utvikling hvert eneste år, både på brukervekst og inntekter, forklarer investoren og trekker frem veksten fra litt over én million i årlige inntekter i 2018 til 190 millioner i 2024.
– Så selv om markedet som helhet har svingt, har Tise sin verdi vært godt forankret i faktisk vekst og kvalitet.
Derfor satset de på NTNU-gründerne
– Hva var det Skyfall så i Tise tilbake i 2018?
– Det som fanget vår interesse var kombinasjonen av et tydelig og tidsriktig problem, en sterk produktvisjon, og et team som hadde fått til mye med få ressurser.
Ifølge Skyfall løste gründerne Eirik Rime og Axel Franck Næss en sentral utfordring: Gjenbruk føltes kjedelig. Løsningen var å bygge en opplevelse som lignet mer på Instagram enn på Finn.no, ved å kombinere markedsplass-funksjonalitet med sosiale elementer som følgere, likes og kommentarer.
– I Skyfall er «why now» alltid et viktig spørsmål. Det var tydelig for oss at Tise traff på en endring i forbrukeratferd, drevet av økt klimabevissthet, spesielt blant de unge. De skapte en motvekt til «fast fashion».
Skyfall hadde erfaring fra andre markedsplasser som Nabobil og Otovo, og visste at det å bygge tilbudsside er en av de største kneikene. Her hadde Tise en interessant tilnærming.
– De samarbeidet med influensere som la ut klesskapet sitt på plattformen. Dette skapte både bredde i tilbudet og ga enorm drahjelp i markedsføringen. Vi kaller det å «hacke supply-siden», og det gjorde Tise på en svært effektiv måte.
Men det var ikke bare strategien som imponerte.
– Vi ble utrolig imponert over engasjementet i appen. Veksttall som «time spent in app» og «stickiness-factor» lå langt over det vi vanligvis ser, også internasjonalt. Men det aller viktigste var teamet.
Investoren peker på hvordan Tise, med en brøkdel av markedsføringsbudsjettet, utkonkurrerte internasjonale giganter som Letgo og Shpock i det norske markedet.
– I dag er det ingen som husker dem, mens Tise er blitt et begrep. Det sier alt om gjennomføringsevnen til Eirik og Axel.
Riktig timing for salg
– Var dere enige i at det var klokt å selge nå, eller skulle dere gjerne ha ventet?
– Det finnes alltid flere veier videre, men venture handler også om timing. Når en global aktør som eBay banker på døra og ønsker å bygge videre på det Tise har laget, er det et tydelig kvalitetsstempel. Når både selskapet og teamet er positive, så vi på dette som en veldig spennende mulighet.
Skyfall peker på at videre internasjonal vekst krever store muskler. Med eBay i ryggen får Tise tilgang på kapital, skala og distribusjonskraft som trengs for neste etappe.
– Timingen oppleves riktig. Samtidig er det jo alltid litt vemodig å selge seg ut av en reise man tror fortsatt har mye potensial.
For fondets del passet en exit også godt nå.
– Det har gått syv år siden vår første investering, og vi har typisk en tiårshorisont på våre fond. Så for vår del var timingen god. Salget beviser at det er mulig å bygge markedsledende, digitale forbrukerprodukter fra Norge.
