Derfor mislykkes mange Scaleups med markedsføring

Hvordan kan mindre selskaper øke veksten og skalere i et tempo som bygger grunnlaget for internasjonal ekspansjon? Erik Modig, forsker ved Stockholm School of Economics og kursleder ved Shifter Academy har mye erfaring om tema.

Fra en person til team med felles strategi

Hvorfor mener du det er vanskelig for Scaleups å lykkes med markedsføring?

- Svaret ligger i at selskapet går fra å være et lite team som gjør alt selv, til en større bedrift som plutselig må få inn byråer og eksperter, som trenger tydelig veiledning, sier Modig.

Modig mener at for å lykkes må den langsiktige strategien være på plass, som betyr at forretnings-, markedsførings- og merkevarestrategi, må være bestemt slik at du enkelt kan forklare kjerneverdiene i selskapet ditt.

- Om ledelsen er trygg på hvilke valg som fører til vekst og formidler dette godt, får dere et byrå/ markedsføringsekspert som har god kunnskap om hva som skal formidles, og som treffer de riktige kundene. Men dette er dessverre veldig uvanlig i markedsføring, sier Modig.

Etter mange års forskning har Modig laget dybdekurset “Growth for scaleups”, spesielt rettet mot markedsførere i voksende startups. Her går han gjennom de vanlige feilene som blir gjort i overgangen fra startup til scaleup og hvordan dere kan unngå dem.

17. februar vil han holde et gratis introwebinar spesielt rettet mot markedsførere som ønsker tre raske tips til hvordan de kan øke veksten i sin bedrift. Les mer her

Kortsiktige- og langsiktige vekstplaner

Hva kan de som melder seg på dybdekurset forvente?

- Mindre selskaper er flinkere til å holde oversikt over kortsiktige vekst-planer enn å tenke på det langsiktige løpet. Med dette kurset ønsker jeg at i hvert fall en person i bedriften ser helheten og tenker langsiktig på markedsføringsplanene.

Han vil gi ledere og markedsførere alle verktøyene som trengs for å kunne forstå vekst og hvordan den oppnås.

- Kurset kombinerer kortsiktige løsninger som kan ha direkte innvirkning på lønnsomheten din akkurat nå, kombinert med en gjennomgang av langsiktig strategi slik at markedsføring blir mer effektiv og er en naturlig del av selskapets vekst.

Garantert økt vekst ved kursgang

Kan du love bedrifter vekst om de tar kurset ditt?

- JA! Hvis du tar kurset, lover jeg at du vil få kunnskap som garantert vil føre til økt vekst. Jeg kan gå så langt som å si at hvis du ikke får økt effekt av markedsføringen din, får du halvparten av pengene tilbake. Jeg har jobbet med kurs i vekst i over 15 år, og dette kurset hos Shifter Academy består av alle de viktigste lærdommene fra disse årene. Jeg er derfor trygg på at det vil ha en effekt for ditt selskap, avslutter Modig.