vekst
Bsure styrker det kommersielle teamet og er klare for å øke tempoet
Kaplav Shah og Frida Pedersen er hentet inn for å styrke teamet i Bsure, som forteller til Shifter at selskapet nå er klart for å øke tempoet både på produkt og kommersielt.
Publisert
I november hentet Bsure, selskapet som gir innsikt i Microsoft Entra ID for å gi bedrifter oversikt over brukeridentiteter, i overkant av 20 millioner kroner i en investeringsrunde. Da fortalte selskapet at de kom til å styrke laget sitt.
Det har Bsure nå gjort, når selskapet har hentet inn Kalpav Shah som senior kundesuksess-spesialist og Frida Pedersen som leder for kommersiell strategi og vekst.
– Vi har vært opptatt av å hente inn folk som har erfaring fra selskaper som har vært gjennom lignende vekstfaser tidligere. Founderteamet vårt har i større grad bakgrunn fra etablerte selskaper, så vi ønsket også å få inn flere profiler som har stått tett i scaling- og startupreiser tidligere. Derfor er jeg veldig fornøyd med å få inn profiler som Frida og Kalpav, som allerede har kommet inn med mye erfaring og energi, i tillegg til teamet vi bygger i Sverige med ansatte og kontor i Stockholm, sier administrerende direktør og gründer Henrik Skalmerud i Bsure til Shifter.
Har troen på Bsures fremtid
Shah kommer fra stillingen som account manager i Ardoq, og før den tid har han hatt roller i Nagarro og Itslearning.
Pedersen kommer fra en rolle som konsulent i Spring Consulting, før hun var leder for vekst i Monil, og før det igjen var en av gründerne av Eliot.
– Bsure har kombinasjonen jeg elsker. De har utviklet en løsning i et marked som vokser ekstremt raskt, de løser et problem som er viktig, nemlig sikkerhet og kontroll av identiteter. Noe som blir spesielt viktig i inntoget av agenter og andre non-human identities, og selskapet er bygget av gründere med dyp domenekunnskap og et tydeligh «why», svarer Pedersen på spørsmålet om hvorfor hun ønsket jobben i Bsure.
Hun legger til det at dette kan lykkes internasjonalt, og et ønske om å være med på å bygge det kommersielle apparatet ut av Norden. Shah på sin side peker på økende sikkerhetskrav og stadig med kompleksitet hos kundene, som gjør området interessant. Ellers er han mye enig i det Pedersen sier.
– Det som gjorde Bsure interessant for meg var at selskapet allerede har bevist at det finnes et reelt behov i markedet, og at kundene ser tydelig verdi i produktet. Samtidig er det fortsatt mye spennende å bygge videre på, både i produktet, kundeopplevelsen og strukturen som trengs for vekst fremover, sier Shah.
– Hva er det som blir viktig, i din stilling, fremover?
– For meg handler en stor del av rollen om å forstå kundene godt og sørge for at de fortsetter å få verdi av produktet over tid. Det handler ikke bare om onboarding, men om å forstå hvordan de jobber, hvilke utfordringer de står i, og hvordan Bsure kan bli en naturlig del av hverdagen deres. Dette tror jeg også blir viktig i Bsures neste fase. Når et selskap vokser, handler det ikke bare om å hente nye kunder, men også om å lære raskt fra dem man allerede har. Hvordan bruker de produktet? Hvor får de mest verdi? Hvor slutter det å fungere for dem? Det er ofte der de viktigste produkt- og forretningsbeslutningene kommer fra, sier Shah.
– Min rolle som «Head of Commercial Strategy and Growth» handler om å eie den kommersielle retningen mot markedet. Det betyr å bygge en robust kommersiell rigg som kan ta Bsure fra å være en nordisk leverandør til et internasjonalt vekstselskap. Det er en spennende utfordring, fordi vi er tidlig ute i et marked som vokser og endrer seg raskt. Vi har bevist at det finnes betalingsvilje, og nå handler det om å ta de riktige strategiske valgene fremover. Posisjonering, GTM, og hvor vi skal vokse. Vi må være uredde nok til å ta tydelige bets, og samtidig være ekstremt gode på å samarbeide og lære fra kundene våre, sier Pedersen.
Skal øke tempoet fremover
Bsure har samtidig styrket utviklingsteamet i Oslo for å bygge opp mer av produkt- og utviklingsmiljøet internt, som tidligere i større grad var outsourcet. Og nå som selskapet har fått inn kompetanse fra de fasene Bsure selv er på vei inn i, sier Skalmerud at man nå er klare for å ta neste steg som selskap.
– Fremover kommer dere til å se at vi øker tempoet både kommersielt og på produktsiden. For oss handler dette både om å bli enda flinkere på kundeoppfølging, fortsette veksten i Sverige og se på muligheter videre internasjonalt. Vi har blant annet fått våre første kunder i Danmark, og ser på muligheter i USA gjennom nettverket rundt universitetet jeg selv studerte ved, hvor vi også har flere av investorene våre, sier Skalmerud.
